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3月30日下午，新華保險召開2021年業(yè)績發(fā)布會，詳細(xì)介紹公司2021年經(jīng)營情況，并就市場關(guān)注熱點問題進行回應(yīng)。

年報顯示，2021年，新華保險實現(xiàn)營業(yè)收入2224億元，同比增長7.7%；歸母凈利潤149億元，同比增長4.6%，截止2021年年末，新華保險總資產(chǎn)達(dá)到11277億元，同比增長12.3%。

雖然營業(yè)收入和利潤穩(wěn)健增長，但其新業(yè)務(wù)價值大幅承壓，2021年，新華保險新業(yè)務(wù)價值同比降34.9%，新業(yè)務(wù)價值率12.9%，同比減少6.8個百分點。券商預(yù)計其2022年新業(yè)務(wù)價值將繼續(xù)承壓。

01

新華保險新業(yè)務(wù)價值降34.9%

2021年，在行業(yè)新單保費增長承壓的情況下，新華保險實現(xiàn)總保費收入1635億元，同比增長2.5%。其中，長期險首年保費近410億元，同比增長5%；續(xù)期保費1169億元，同比增長3.5%，占比超7成。

截至2021年末，新華保險內(nèi)含價值2588.24億元，較2020年末增長7.6%。不過其新業(yè)務(wù)價值大幅承壓，人力量質(zhì)齊降。2021年新華保險新業(yè)務(wù)價值59.8億元，同比降34.9%；新業(yè)務(wù)價值率12.9%，同比減少6.8個百分點。

其中，個險渠道新業(yè)務(wù)價值57.8億元，同比降35.7%，個險新業(yè)務(wù)價值率下滑11.4百分點至31.3%，主要為高價值健康險產(chǎn)品銷售難度提升、加大中端期儲蓄類產(chǎn)品所致。另一方面團險業(yè)務(wù)新業(yè)務(wù)價值率減少4.8百分點至-10.3%。

新華保險副總裁、總精算師兼董事會秘書龔興峰在業(yè)績發(fā)布會上表示，“新業(yè)務(wù)價值下降具有行業(yè)普遍性，很難獨善其身。如果就價值率論價值率，銷售短期產(chǎn)品業(yè)務(wù)價值率必然會下降，但從公司的角度上來講，更愿意看整體價值率以及如何保證其穩(wěn)定提升”。

分渠道來看，2021年新華保險個險渠道實現(xiàn)保費收入1198.32億元，同比增長2.1%。其中，長期首年保費收入154.38億元，同比降3%；續(xù)期保費收入1013.53億元，同比增長5.2%。

銀保渠道實現(xiàn)保費收入407.37億元，同比增長2.5%。其中，長期首年保費收入252.06億元，同比增長9.5%；續(xù)期保費154.93億元，同比降6.8%。

團體渠道實現(xiàn)保費收入29.01億元，同比增長21.7億元。其中團險短期險保費25.67億元，同比增長11.8%。

分險種來看，傳統(tǒng)型保險長期險首年保費收入143.07億元，同比增長33.6%；分紅型保險長期險首年保費收入182.5億元，同比增長1.6%；受行業(yè)健康險業(yè)務(wù)低迷和公司人力主動清虛影響，其健康險長期險首年保費收入84.05億元，同比降18.8%。

在投資方面，2021年新華保險實現(xiàn)總投資收益576.21億元，同比增23.5%。新華保險首席執(zhí)行官、總裁李全稱：“投資收益超額達(dá)成，全年實現(xiàn)總投資收益率5.9%，同比提升0.4個百分點?！?/p>

截至2021年12月31日，新華保險綜合償付能力充足率為252.09%，較2020年末下降25.75個百分點；核心償付能力充足率為243.35%，較2020年末下降24.93個百分點。

02

個險人力銳減21.7萬，近期推出“優(yōu)計劃”“新計劃”

2021年，個險渠道轉(zhuǎn)型是當(dāng)前整個壽險行業(yè)最為突出的問題，和其他行業(yè)巨頭一樣，新華保險也未能擺脫待代理人數(shù)量下滑的魔咒。

截止2021年年末，其個險營銷員人力38.9萬人，同比減少21.7萬人，月均合格人力9.1萬人，同比減少28.9%；月均合格率19.1%，同比下降4.7個百分點；月均人均綜合產(chǎn)能2725元，同比提高4.1%。

在業(yè)績發(fā)布會上，新華保險副總裁李源認(rèn)為，個險轉(zhuǎn)型受到巨大壓力，主要受到三方面原因，一是疫情反復(fù)；二是個險營銷員多年累積下來的頑疾越顯突出，導(dǎo)致個險渠道受到?jīng)_擊，可謂“一夜撞墻”；三是監(jiān)管部門對行業(yè)提出嚴(yán)厲要求。

下一步，對于隊伍建設(shè)新華保險提出守規(guī)律、講專業(yè)、有創(chuàng)新的指導(dǎo)方針。

據(jù)李源介紹，守規(guī)律就是回歸保險本源，做到新增真人力、真價值、真保費；講專業(yè)就是用制度提升三化能力（年輕化、專業(yè)化和城市化）、用氛圍營銷提升合格率、用活動營銷提升人均件數(shù)、用責(zé)任營銷提升件均保費；講創(chuàng)新就是要打造新的獲客模式、銷售模式、服務(wù)模式和管理模式。

此外，李源還在發(fā)布會上稱，公司將于近期啟動“優(yōu)計劃”和“新計劃”，來提高績優(yōu)能力。其中“優(yōu)計劃”包括6個“優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)”，即優(yōu)新增、優(yōu)培訓(xùn)、優(yōu)客戶、優(yōu)活動、優(yōu)科技、優(yōu)政策。

“新計劃”則是進行“老城改造，新城打造”，打造“科技+隊伍+服務(wù)”的新營銷生態(tài)，通過科技手段線上獲客、線上養(yǎng)客、線上管理來對接新隊伍，構(gòu)建完整的個險銷售價值鏈。此外，李源透露，新華未來的目標(biāo)是將隊伍數(shù)量穩(wěn)定在40萬左右。

03

發(fā)力財富管理及康養(yǎng)社區(qū)，正籌劃組建新華康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)投資運營管理平臺

2022年，新華保險將發(fā)力財富管理及康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)，助力壽險主業(yè)發(fā)展，并全面提升科技賦能水平。

在財富管理方面，李全表示，公司提出財富管理戰(zhàn)略以來，已從內(nèi)部架構(gòu)職能調(diào)整、人員配置以及業(yè)務(wù)上逐步落地。他介紹，新華資產(chǎn)已成立第三方業(yè)務(wù)部門，目前發(fā)行組合類資管產(chǎn)品規(guī)模達(dá)2600億元，產(chǎn)品數(shù)量超百只，產(chǎn)品開發(fā)進入精細(xì)化階段。

而在康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)方面，新華保險已經(jīng)形成城郊結(jié)合、南北呼應(yīng)的布局。2021年，北京蓮花池尊享公寓、北京延慶頤享社區(qū)、博鰲樂享社區(qū)項目全面落地，健康與養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)布局不斷完善。

新華保險副總裁張泓介紹，截至2021年年底，新華保險養(yǎng)老社區(qū)入駐資格簽署達(dá)4000份，對應(yīng)累計應(yīng)收保費近60億元。

同時，張泓還介紹，目前正在籌劃組建新華康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)投資運營管理平臺，把目前已有的康養(yǎng)資源和未來想推動建設(shè)的康養(yǎng)項目統(tǒng)籌起來，通過專業(yè)化平臺進行運營管理，與此同時也計劃打造一個互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療服務(wù)平臺，完善健康管理服務(wù)體系。

下一步，新華保險將進一步加快康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)布局力度，在京津冀、長三角、粵港澳大灣區(qū)等地區(qū)重點城市繼續(xù)尋找新的養(yǎng)老項目，打造一個東南西北中為特點的養(yǎng)老生態(tài)圈。

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