大家好我是小寶，一名致力于保護(hù)韭菜的保險(xiǎn)博主。

就在我剛剛碼出第一句話的時(shí)候，收到了風(fēng)聲，寫字樓馬上要被封了…

（攔住了）

雖然沒說要封多少天，但直接按照最壞的情況打算。

這次有經(jīng)驗(yàn)了，帶上各種吃飯的家伙，手機(jī)電腦充電器麥克風(fēng)攝像頭，甚至還有公司的發(fā)票打印機(jī)和印章，一路狂飆，強(qiáng)勢跑毒！

裂開了，才剛復(fù)工兩天半而已，還沒習(xí)慣呢

目前有幾個(gè)同事的小區(qū)又進(jìn)入封閉狀態(tài)了，不知道這波范圍會(huì)有多大。

……

說起來，不知道買過萬能險(xiǎn)的朋友有沒有發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，現(xiàn)在很多保險(xiǎn)公司的萬能險(xiǎn)結(jié)算利率在悄咪咪下降。

比如國壽某產(chǎn)品，萬能險(xiǎn)結(jié)算利率直接從4.6%跳到了3.6%。

平安某產(chǎn)品，近半年左右，幾乎每月都在下降，每次下調(diào)幅度在0.1%，從4.5%跳到了4.1%。

當(dāng)然，也有相對(duì)溫和一點(diǎn)的，比如太平某產(chǎn)品，從4.7%降到4.5%，太平洋(601099)某產(chǎn)品，從4.6%降到了4.45%…

我只是隨便挑了幾個(gè)展示，事實(shí)上整個(gè)保險(xiǎn)市場上的萬能險(xiǎn)結(jié)算利率，都在往下走。

為啥呢？

一方面是因?yàn)槭袌龅睦仕皆谕伦摺?/p>

保險(xiǎn)公司賣理財(cái)險(xiǎn)說白了也是賺利息差，比如給投保人3%的收益，保險(xiǎn)公司投資各種項(xiàng)目拿5%左右的收益，中間賺個(gè)2%利差。

當(dāng)市場上的利率水平在往下走，比如保險(xiǎn)公司投資只能賺到4%了，自然就會(huì)下調(diào)給客戶的收益。

而萬能險(xiǎn)的收益本身就是浮動(dòng)的，可高可低，所以保險(xiǎn)公司也沒有違約一說。

另一方面，保險(xiǎn)公司有個(gè)慣用的套路是，在賣產(chǎn)品的時(shí)候，為了吸引客戶買單，會(huì)在那段時(shí)間拉高萬能險(xiǎn)的結(jié)算利率。

等大家買好了，上車了，誒，他再把結(jié)算利率降下來。

很狗……

而有的公司更惡心，先把自家的某款萬能險(xiǎn)包裝得很好，結(jié)算利率都搞到5%以上，甚至接近6%，讓客戶看了很心動(dòng)。

但是，客戶想投這個(gè)萬能險(xiǎn)，必須得買它捆綁的保險(xiǎn)，比如性價(jià)比極低的壽險(xiǎn)或重疾險(xiǎn)。

一樣的，等你上車了，再砍結(jié)算利率

當(dāng)然，也不是說所有的萬能險(xiǎn)都這么惡心，只是好人比較少。

所以我一直提醒，萬能險(xiǎn)不是不能買，關(guān)鍵看兩個(gè)地方——

一是有沒有捆綁垃圾產(chǎn)品，捆綁垃圾產(chǎn)品的一概不碰。

二是看萬能險(xiǎn)賬戶的保底利率，它代表這個(gè)賬戶的最低收益。

比如有的公司是3%，那么未來不管收益再怎么降，結(jié)算利率也不低于3%。

而有的比較不要face，保底利率2%、1.75%的我也就忍了，市面上居然還有0.5%的

說到這不得不再安利下增額終身壽了。

雖然表面看3.5%的復(fù)利比不上萬能險(xiǎn)動(dòng)輒4、5%的結(jié)算利率，但增額的收益勝在穩(wěn)定，不會(huì)有一絲浮動(dòng)。

哪怕未來滿市場的0利率，甚至是負(fù)利率，增額的收益也不受影響，穩(wěn)穩(wěn)地給我們3.5%。

所以，目前在售的萬能險(xiǎn)，有一個(gè)算一個(gè)，長期看收益逐漸會(huì)被增額吊打

提醒下，6月30號(hào)是目前推薦產(chǎn)品，金滿意足的大限。

另外，6月15號(hào)及之后投保的都得接受保險(xiǎn)公司人工回訪才行，相比現(xiàn)在的在線回訪，稍稍麻煩一丟丟。

關(guān)于產(chǎn)品我就不贅述了，感興趣的看金滿意足“玩法”介紹

要趕車的朋友速度預(yù)約顧問

……

話說杭州的市民保真6啊。

89元一年，保障內(nèi)容沒啥特別的，最大的亮點(diǎn)是送一次洗牙

要知道現(xiàn)在去外面洗個(gè)牙都不止89了，我的天，這不是白花花的大羊毛么。

如果是我，不管有沒有好醫(yī)保、醫(yī)享無憂或其他百萬醫(yī)療險(xiǎn)，都會(huì)上車。

89塊錢就當(dāng)買個(gè)洗牙券，然后白得一年的市民保保障

盲猜這個(gè)洗牙服務(wù)應(yīng)該是由杭口集團(tuán)買單，以此來獲客。

雖然用戶去洗牙可能會(huì)被二次開發(fā)，但整體我覺得可以接受，是一種不錯(cuò)的模式。

對(duì)于杭州市民保，有了這個(gè)羊毛加持能吸引更多用戶參保，尤其是出險(xiǎn)概率更低的年輕人，哪怕只為了洗牙加入也是愿意的。

對(duì)于提供洗牙服務(wù)的杭口集團(tuán)，花點(diǎn)成本提供洗牙服務(wù)，換來的是巨大的用戶群體。

來洗牙的人里面總歸有牙齒不好的，有蛀牙的、拔智齒的、種植的，甚至還有矯正的，這下不愁客戶了。

對(duì)于參保用戶，薅了個(gè)羊毛。

雖說可能會(huì)被二次開發(fā)，被安利別的牙齒項(xiàng)目，但大多也是醫(yī)生根據(jù)我們實(shí)際情況給的治療建議。

況且我們還有權(quán)利選擇不治療，或者說到別的地方治療嘛。

羨慕杭州的兄弟，墻裂建議其他城市參考推廣

ps.在杭州生活和工作的再投哈，在微信搜索【杭州市民?！考纯蓞⒈

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