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基于人們對保險認知的提升和互聯(lián)網(wǎng)提供的便捷，互聯(lián)網(wǎng)保險在前兩年一度風生水起，發(fā)展迅猛，成為行業(yè)最醒目的保險銷售渠道。

然而，眾多險企短時間大量涌入，野蠻生長未能避免。

一時間，期限短、保障程度低的產(chǎn)品充斥市場，亂象叢生。

為維護互聯(lián)網(wǎng)保險的健康發(fā)展，監(jiān)管重拳出擊。2021年，中國銀保監(jiān)會出臺《關(guān)于進一步規(guī)范保險機構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)人身保險業(yè)務(wù)有關(guān)事項的通知》，進一步規(guī)范行業(yè)發(fā)展。

瞬時，互聯(lián)網(wǎng)保險市場從嘈雜喧囂陷入寥落冷清——有的觀望，有的收縮，有的偃旗息鼓。

冷清的市場中，破局者的出現(xiàn)便格外醒目，也彌足珍貴。

最近，一家“死磕”互聯(lián)網(wǎng)定壽產(chǎn)品的年輕險企——華貴保險，正式推出一套極端風險保障方案----“華貴大麥旗艦版定壽”+“麥芽糖失能險”高性價組合，吸引了市場的目光。

特別值得關(guān)注的是，這款產(chǎn)品是華貴保險特別為與互聯(lián)網(wǎng)深度連接的新青年群體打造的，它將定壽與失能險組合進行雙重保障，以此更有效地幫助青年人群應(yīng)對 “人生最大責任期間”的極端風險。

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-Insurance Today-

定壽新方案 超高性價比

更寬的健康告知條件，更全的風險保障

一直以來，華貴作為一家“死磕”互聯(lián)網(wǎng)定壽產(chǎn)品的年輕險企，面對互聯(lián)網(wǎng)保險產(chǎn)品同質(zhì)化的經(jīng)營環(huán)境，堅持探索著自己獨特的道路。

為此，華貴創(chuàng)新性推出“SMART生活提案”，即一個理想的風險保障組合應(yīng)涵蓋Simple（簡單的）、Meaningful（重要的）、Affordable（實惠的）、Reliable（可靠的）、Thoughtful（全面的）五項原則。

這些原則落實到產(chǎn)品上，對消費者來說，實際上就是高性價比了。

此次，華貴“大麥旗艦版定壽”+“麥芽糖失能險”的設(shè)計，就是基于以上原則理念，搭配市場上百萬醫(yī)療/惠民保，提供的一套極具性價比的保障方案組合。

這套方案，是對其熱銷拳頭產(chǎn)品華貴大麥定壽保障方案的全新升級，并創(chuàng)新性地推出麥芽糖失能險，即在定期壽險較高保障的基礎(chǔ)上，以失能險滿足客戶群體的相應(yīng)需求。

雙重保障高杠桿，在定壽市場實不多見。

全新升級后的大麥旗艦版定壽“加量不加價”，在盡可能降低客戶群體經(jīng)濟負擔的同時，實現(xiàn)更加完善的保障和服務(wù)，將性價比大大提高：

健康告知條件更加寬松（肺結(jié)節(jié)可投保），免體檢保額提升至最高400萬元，即使身患高血壓、糖尿病、甲狀腺癌、乙肝、乳腺原位癌等7種疾病也有機會投保，特殊職業(yè)限額相對更高。

華貴附加麥芽糖失能收入損失險被稱為“mini重疾”，是華貴首款互聯(lián)網(wǎng)失能險，專項解決雜糅在重疾險中的“收入損失補償”的職能。在當前重疾險銷售有一定下滑的情況下，能與現(xiàn)有重疾市場相互補充，以相對較低的價格更好地滿足客戶群體收入損失的風險保障需求。

“麥芽糖失能險”針對七大類功能損失、66項意外傷殘失能（1-3級）和特定骨折失能等情況，提供基本保額最高5萬元、最高給付期限60或120個月的保障。如不幸發(fā)生失能狀態(tài)，麥芽糖失能收入損失險首先退還該產(chǎn)品的已交保費，并每月定期按照保險責任給付對應(yīng)的保險金，最高可達11.5萬元/月，可較大程度緩解客戶因失能導致的收入銳減，將家庭受到的影響大幅降低。

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-Insurance Today-

專而精 為青年

“利他”愛得永伴，“利己”支撐尊嚴

這些年來，互聯(lián)網(wǎng)與保險結(jié)合，在國內(nèi)并不鮮見，但似華貴這般全身心投入互聯(lián)網(wǎng)平臺產(chǎn)品與服務(wù)能力打造的險企，卻極其罕見。

2017年，華貴保險誕生之初，管理層就立志將公司做成一家專而精、商業(yè)價值和社會價值兼?zhèn)涞男滦蛪垭U公司。

根植于內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)基因，使華貴保險走上了一條專注互聯(lián)網(wǎng)定壽的特色經(jīng)營之路。而伴隨互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展成長起來的新青年群體，天然成為華貴聚焦和矚目的對象。

根據(jù)全國第七次人口普查數(shù)據(jù)，2022年我國18-35歲的青年人群規(guī)模達到3.4億，是新的重要的消費力量。

這些新一代的客戶群體生于互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)展的信息透明時期，消費觀念更加理性與個性，更具有差異化產(chǎn)品與服務(wù)的需求。

然而，這個新青年群體，由于步入社會時間較短，收入水平還相對較低，保險保障的支付能力不高。

根據(jù)慧擇網(wǎng)發(fā)布的《90后保險大數(shù)據(jù)報告》，90 后青睞的10款產(chǎn)品，件均保費水平都在4000元以內(nèi)，且均屬于保障高、保費低廉的保障型產(chǎn)品。

時代與客群需求的變化，始終是險企努力的方向。

新青年群體躊躇滿志邁向未來，自身與家庭成員健康穩(wěn)妥的保障不應(yīng)缺乏。華貴保險把握時勢，在后疫情時代利率走低的背景下，結(jié)合新青年群體追求“性價比”和“悅己”的消費理念，推出了兼具人文關(guān)懷、覆蓋“人生最大責任期間”極端風險的產(chǎn)品和服務(wù)，可謂抓住了市場的脈搏。

該款產(chǎn)品讓消費者“花小錢辦大事”，“利他性”的定期壽險讓客戶的愛得以永伴所愛之人身旁，“利己型”的失能險則能在不幸發(fā)生時，最大限度為客戶正常而有尊嚴地生活提供支撐?！袄?利己”的創(chuàng)新產(chǎn)品組合形式，為新青年群體追求理想解決了后顧之憂。

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-Insurance Today-

扎根定壽市場 走差異化路徑

逆勢而上，占據(jù)50%的互聯(lián)網(wǎng)定壽市場份額

高性價比的產(chǎn)品，從來不是憑空而來。

“華貴大麥旗艦版定壽”+“麥芽糖失能險”的風險保障方案的設(shè)計推出，完全是基于華貴在定期壽險市場積累的豐富經(jīng)驗。

華貴大麥系列定壽有著矚目佳績——上線不到5個月，保費就突破1億元。

根據(jù)中保協(xié)公布的行業(yè)交流數(shù)據(jù)，截至2021年末，大麥定壽一直保持市場50%以上占比的優(yōu)秀成績，是當之無愧的“網(wǎng)紅”定壽產(chǎn)品。

今年以來，保險行業(yè)依舊在轉(zhuǎn)型中艱難跋涉，華貴卻已經(jīng)逆勢而上。

截至2022年10月中下旬左右，華貴定壽新單保費規(guī)模達8.7億元，為近60萬家庭提供守護，累計賠付保險金超2億元。

無論從運營效率還是服務(wù)能力來看，華貴保險5年耕耘已在互聯(lián)網(wǎng)定壽市場塑造起一條“護城河”。

華貴保險扎根貴州，作為全國第一個“保險助推脫貧攻堅”示范區(qū)內(nèi)設(shè)立的唯一一家保險法人，既坐擁脫貧攻堅的政策利好，也得到了地方政府以及茅臺(600519)集團、貴州金控等股東的資源加持。

在貴州經(jīng)濟發(fā)展的“黃金十年”，華貴保險充分發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，強化差異化服務(wù)能力，持續(xù)推進產(chǎn)品升級，定壽產(chǎn)品先后迭代30余次，平均每年上新6款定壽產(chǎn)品，涵蓋單人定壽、夫妻定壽、減額定壽、非標定壽、保費遞增型定壽、互動式定壽等多種細分領(lǐng)域。

從承擔“險資入黔”重任、服務(wù)貴州實體經(jīng)濟的戰(zhàn)略定位，到專注耕耘互聯(lián)網(wǎng)定壽市場的獨特經(jīng)營之路，在細分市場的全面發(fā)力，華貴正在不斷探索新生代險企高質(zhì)量發(fā)展的有效路徑。

此次定壽+失能險的組合保障方案的推出，正是這家險企向著“小而美”方向持續(xù)探索的又一次邁進。在壽險市場發(fā)展相對緩慢的當下，對于那些陷入增長困境的中小險企來說，華貴保險的做法或許更具有啟發(fā)意義。

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