12月9日，陽光保險正式在香港交易所掛牌上市，成為中國235家保險企業(yè)中的十家上市險企及八家傳統(tǒng)直保上市公司之一。也是除眾安這類互聯(lián)網(wǎng)保險公司之外，自中國平安(601318)2004年上市后18年以來唯一上市的民營保險公司。在入世大門開啟后的激烈競爭中異軍突起，成立僅18年的陽光保險創(chuàng)造了開業(yè)5年便躋身中國500強企業(yè)的發(fā)展奇跡，成為行業(yè)中一道亮麗的風景線。

【資料圖】

“陽光速度”驚艷世人的背后，不僅看到了這家民族保險企業(yè)自誕生起就致力于打造百年企業(yè)的初心，和心無旁騖堅守主業(yè)的執(zhí)著，走出的“文化治司、文化強司”的陽光之道，還看到了這家民族保險企業(yè)的強勁經(jīng)營韌性。

面對近年大環(huán)境的艱難變化，旗下陽光人壽和陽光產(chǎn)險在2021年非上市壽險公司和產(chǎn)險公司盈利排名中，分別以45.30億元和4.53億元位列第2和第6名。

這份來之不易的成績單，既得益于陽光保險成立18年來快速而穩(wěn)健的發(fā)展基礎，更佐證了作為中國入世后首批成立的保險公司之一，陽光保險承擔起了在保險市場徹底開放的歷史背景下直面海外保險巨頭競爭、做大做強民族保險業(yè)的光榮使命，已然成為民族保險業(yè)“中生代”的優(yōu)等生代表。

時間回到本世紀初。

2001年，中國正式成為世貿(mào)組織（WTO）第143個成員國。按入世協(xié)議規(guī)定的進程，中國將在入世后第五年實現(xiàn)金融業(yè)的對外開放，而體量最小的保險行業(yè)，率先于銀行與券商，于2004年放開了對保險業(yè)牌照的管制，在對外開放之前先實現(xiàn)對國內(nèi)社會資金進入保險市場的開放。自此，中國保險業(yè)以小舢板之姿走在了開放的前列，從歲月靜好的港灣駛進了競爭激烈的紅海。

開放背后還有國人極為擔心的民族保險業(yè)是否經(jīng)得起沖擊。這一波瀾壯闊的進程，激發(fā)了陽光保險創(chuàng)始人張維功內(nèi)心的創(chuàng)業(yè)沖動。

2004年，他在仕途一片光明時毅然辭去廣東保監(jiān)局局長之職，開啟了創(chuàng)業(yè)歷程。這在當時引起了不大不小的轟動，坊間猜測紛紜?！敖⒁患沂苋俗鹬氐陌倌昶髽I(yè)！”，張維功如此解釋其下海創(chuàng)業(yè)的初衷和情懷。

作為資深從業(yè)者，張維功很清楚，入世之后監(jiān)管部門的動作方向，核心在于增加競爭主體、建立公平競爭的市場規(guī)則，快速培育國內(nèi)保險市場。這意味著今后國內(nèi)保險的競爭將會向消除各種壟斷、保護、不公平因素，向增強企業(yè)的競爭力的方向前進。

張維功同樣清楚的是中國與西方保險業(yè)的差距——中國保險業(yè)的業(yè)務重啟不過20年時間，相對于西方保險業(yè)300年的累積，差距不言而喻。

是挑戰(zhàn)更是機遇。在張維功看來，無論是外資希望中國政府開放保險業(yè)，還是中國保險業(yè)與西方保險業(yè)存在的巨大差距，都能證明這是一片待開發(fā)的沃土。

2004年5月19日，陽光的創(chuàng)業(yè)團隊來到北京，正式開始創(chuàng)業(yè)之路。這一天，是陽光夢想的開始，此后的5月19日也成為紀念陽光創(chuàng)業(yè)的日子。

但置身保險業(yè)劇烈變革的十字路口，逐夢的道路并非一帆風順。

彼時，不乏有觀點認為，保監(jiān)局局長下海創(chuàng)業(yè)定會“資源傍身”，而事實上陽光保險的創(chuàng)建卻是從零開始，經(jīng)歷了保險企業(yè)中最為曲折、最為艱難的創(chuàng)業(yè)過程。

張維功回憶，辭職后首先遇上的是原民營投資者“態(tài)度”與“理念”突變，“百年企業(yè)”的夢想轟然倒塌，使我不得不堅定而痛苦地全部放棄，只能依靠不足百萬的積蓄作為創(chuàng)業(yè)經(jīng)費，被迫踏上從零開始的艱難創(chuàng)業(yè)之路。我過去是干保險而不是銀行，在融資上既無資源也不懂行，當時其實是一頭懵呆。經(jīng)過兩天的頓神思考，開始了迷迷瞪瞪的破門而入。找同學，找朋友，找老鄉(xiāng)，到山東、江蘇、廣東工作過的地方，到所有熟人介紹的企業(yè)，一個個的坐冷板凳、吃閉門羹。因為沒有準備，僅僅租房、機票、打的都感覺開支不起。經(jīng)濟的壓力陡然而升，最窘迫時團隊成員甚至吃不飽飯。

雖然知道前面的路迷茫而困難，但前面“血”的教訓也讓我更加堅定的認識到股東什么性質(zhì)不重要，但必須是以財務投資者為前提，以價值觀認同為根本。

在談過一百家企業(yè)后，有幾家有真正意向的投資者，但他們的理念與格局遠不能支持自己夢想的實現(xiàn)?？此谱罱^望的時候往往也蘊藏著轉(zhuǎn)機。在調(diào)整尋找股東策略后，創(chuàng)業(yè)團隊的辛苦付出開始有了正向反饋，“可以參股陽光保險籌建”這一信息，擺上了全國許多家大型企業(yè)集團決策者的桌面。2004年秋，歷經(jīng)數(shù)月溝通，一家央企最終同意做企業(yè)的財務投資者。

一次點睛之筆，盤活了整個棋局。

最終，在陽光產(chǎn)險11億注冊資本金中，幾家最大股東各出資2億，股權(quán)分散、結(jié)構(gòu)均衡，符合監(jiān)管部門防止“一股獨大”的要求。

尤其是這一股權(quán)結(jié)構(gòu)，形成了陽光保險作為一家金融企業(yè)的市場化治理基因：專業(yè)化的管理團隊在股東的支持下，得以按市場規(guī)律實施管理，這是全球最優(yōu)秀企業(yè)在治理結(jié)構(gòu)上的通行做法。

2004年12月24日，平安夜。這一天，陽光的創(chuàng)業(yè)者們拿到了保監(jiān)會批準籌建陽光產(chǎn)險的文件。經(jīng)歷220多個日夜的頑強堅持與痛苦煎熬，張維功和陽光的創(chuàng)業(yè)團隊終于熬來了他們的出生證，雖然這時股東的資金還一分錢沒到，但他們已經(jīng)有了把僅剩的不到2萬元錢全部花上的氣魄，那天晚上他們大喝了一場。

這是一場智本與資本博弈的傳奇案例。陽光的創(chuàng)業(yè)團隊以價值觀選擇投資者，以完全市場化的方式成功組建公司，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)基因及良好的公司治理，成為陽光與眾不同的資本。

歷史數(shù)據(jù)，可以更好地觀察陽光保險的與眾不同。

在保監(jiān)會放開保險牌照審批之后，與陽光保險同在2005年前后開業(yè)的公司就達到了22家之多，而我國保險市場中的保險機構(gòu)數(shù)量到這一年迅速擴大到近百家。與張維功行業(yè)影響力與公司創(chuàng)立方式匹配的是，陽光保險擺脫了2005年批次大多數(shù)新興保險公司生而多艱的命運，出人意料地創(chuàng)造了很多個“唯一”和“第一”：

它是唯一一個在沒有股東一分錢資金支持的情況下，完全依靠創(chuàng)始人自掏腰包帶領團隊創(chuàng)業(yè)獲得批準籌建的保險企業(yè)；

它是唯一一個既不是政府牽頭也不是由股東議合發(fā)起，完全依靠創(chuàng)業(yè)者的頑強奮斗實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成功的金融企業(yè)；

它的創(chuàng)業(yè)團隊是唯一一支在長達8個多月的創(chuàng)業(yè)中沒有一分錢工資收入?yún)s依然無怨無悔、不計得失、堅守初心的創(chuàng)業(yè)團隊；

它是在拿到批文后進入開始籌備工作的第一天就以五十字箴言明確了陽光將要建成一個什么樣的公司及怎么建公司？

它在開業(yè)之前用四個多月的時間討論、激蕩企業(yè)價值觀，并在開業(yè)前已將含有豐富文化的《陽光之道》人手一冊，成為第一家文化先行記錄的企業(yè)；

它創(chuàng)造了產(chǎn)險23個月實現(xiàn)盈利，并連續(xù)十五年持續(xù)盈利的歷史記錄；

它創(chuàng)造了產(chǎn)險傳統(tǒng)保費、壽險首年期交保費過億、六年實現(xiàn)盈利的歷史紀錄；

它創(chuàng)造了一年成立產(chǎn)險，兩年組建集團，不到三年成立壽險的歷史記錄，它是歷史上第一個成立5年便進入中國500強的企業(yè)……

一位業(yè)內(nèi)人士評價：中國是進步了，因為陽光保險的這支團隊，已經(jīng)可以用自己的智本與資本進行博弈，而且最終贏得了資本的認可。

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