作為近十年發(fā)展速度最快的行業(yè)之一，保險(xiǎn)業(yè)取得了令人矚目的成就。與此同時(shí)，保險(xiǎn)業(yè)也步入調(diào)整期，特別是人身險(xiǎn)行業(yè)亟須擺脫過往粗放的“人海戰(zhàn)術(shù)”，推進(jìn)代理人才隊(duì)伍建設(shè)。

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在代理人隊(duì)伍改革上，平安人壽一直走在前列，不斷促進(jìn)個(gè)險(xiǎn)代理人隊(duì)伍向?qū)I(yè)化方向轉(zhuǎn)型。1月15日，中國平安(601318)人壽保險(xiǎn)股份有限公司（下簡(jiǎn)稱“平安人壽”或“公司”）召開“敢為定有可為”2023年職業(yè)發(fā)展開年論壇，邀請(qǐng)各界嘉賓為青年職業(yè)發(fā)展建言獻(xiàn)策，并正式啟動(dòng)2023年“優(yōu)+”保險(xiǎn)代理人招募活動(dòng)。

論壇上，各界嘉賓聚焦金融、健康、養(yǎng)老等領(lǐng)域，分享了關(guān)于職業(yè)選擇及未來發(fā)展的個(gè)人洞見。平安人壽發(fā)布并闡述了代理人全新職業(yè)愿景內(nèi)涵，號(hào)召各路青年才俊加入平安，成為“優(yōu)+”保險(xiǎn)代理人，在實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的同時(shí)，傳遞中國平安的專業(yè)價(jià)值。平安人壽黨委書記、董事長楊錚，平安人壽常務(wù)副總經(jīng)理胡景平出席活動(dòng)并做分享。

長壽時(shí)代，保險(xiǎn)代理人成職業(yè)新趨勢(shì)

隨著經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，科學(xué)技術(shù)，醫(yī)療技術(shù)的進(jìn)步，中國人的預(yù)期壽命從1960年的57歲增至2021年的78.2歲，長壽時(shí)代也隨之而來?！梆B(yǎng)老”成為長壽時(shí)代面臨的重要問題，人民群眾對(duì)養(yǎng)老的需求不斷提高，對(duì)養(yǎng)老服務(wù)、保險(xiǎn)產(chǎn)品供給、保險(xiǎn)代理人等也提出了更高要求。

面對(duì)長壽時(shí)代的養(yǎng)老問題，保險(xiǎn)與康養(yǎng)服務(wù)的結(jié)合，不僅是一個(gè)多贏的局面，也是國家鼓勵(lì)的方向?！笆奈濉币?guī)劃綱要明確提出，要“深化保險(xiǎn)公司改革，提高商業(yè)保險(xiǎn)保障能力”。最新發(fā)布的《擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2022-2035年）》中，也明確提出全面推進(jìn)健康中國建設(shè)，支持社會(huì)力量提供多層次多樣化醫(yī)療服務(wù)。

隨著養(yǎng)老需求的日漸高漲，提前規(guī)劃養(yǎng)老儲(chǔ)備成為更多人的選擇，養(yǎng)老“年輕化”則進(jìn)一步催生了社會(huì)的保險(xiǎn)需求。保險(xiǎn)業(yè)也積極洞察市場(chǎng)趨勢(shì)，順應(yīng)行業(yè)和市場(chǎng)需求變化，不斷探索“健康管理+保險(xiǎn)”解決方案，持續(xù)拓展保險(xiǎn)的內(nèi)涵與外延，推出更多元的產(chǎn)品和服務(wù)。在養(yǎng)老需求驅(qū)動(dòng)、相關(guān)政策支持等利好條件之下，保險(xiǎn)代理人勢(shì)必成為未來職業(yè)的“新選擇”與“新趨勢(shì)”之一。

正如平安人壽黨委書記、董事長楊錚在論壇致辭中所說：“當(dāng)下的壽險(xiǎn)業(yè)，匯聚‘天時(shí)、地利、人和’，是時(shí)勢(shì)與英雄雙向奔赴之地。我們由衷期待更多懷抱理想、追求卓越的青年才俊加入平安，與優(yōu)秀的同行者一起，為自己、為客戶、為行業(yè)、為社會(huì)共同創(chuàng)造更大的價(jià)值?！?/p>

發(fā)力改革，保險(xiǎn)人才高質(zhì)量成長

當(dāng)前，高質(zhì)量發(fā)展是我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)的主基調(diào)，也是保險(xiǎn)行業(yè)的主旋律。

高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵是人才。對(duì)保險(xiǎn)代理人來說，專業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)是提供專業(yè)服務(wù)的基礎(chǔ)，也是銷售隊(duì)伍轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要前提。從粗放的人海戰(zhàn)術(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)榕c客戶適配的專業(yè)代理人群體，保險(xiǎn)代理人可以更專業(yè)、精準(zhǔn)地幫助客戶解決深層次的保險(xiǎn)保障、財(cái)富傳承等各類綜合需求。而這也正是保險(xiǎn)改革的重要方向之一。

一直以來，平安人壽不斷完善人才招募計(jì)劃，尋找懂經(jīng)營、擅管理、高學(xué)歷、高素質(zhì)的代理人。自2019年起，平安人壽就順應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境，率先啟動(dòng)壽險(xiǎn)改革，在渠道轉(zhuǎn)型發(fā)展方面，踐行“行為好支撐質(zhì)量好，質(zhì)量好驅(qū)動(dòng)業(yè)績好”的理念，以“三好五星”評(píng)價(jià)體系引領(lǐng)，聚焦增優(yōu)、績優(yōu)，推動(dòng)代理人向“高素質(zhì)、高績效、高品質(zhì)”的“三高”隊(duì)伍轉(zhuǎn)型。

響應(yīng)時(shí)代呼喚，立足行業(yè)風(fēng)口，平安人壽此次發(fā)布代理人全新職業(yè)愿景，旨在助力更多敢為者實(shí)現(xiàn)職涯價(jià)值的躍遷。

在今天的論壇上，平安人壽常務(wù)副總經(jīng)理胡景平也對(duì)這一職業(yè)愿景進(jìn)行了更詳細(xì)的闡述：在中國平安“綜合金融+醫(yī)療健康”戰(zhàn)略布局下，平安人壽代理人將依托“保險(xiǎn)+健康、保險(xiǎn)+養(yǎng)老”生態(tài)，致力于成為集團(tuán)“金融顧問”“家庭醫(yī)生”“養(yǎng)老管家”服務(wù)的價(jià)值傳遞者。

胡景平表示，背靠平安人壽差異化、細(xì)分化的保障產(chǎn)品，以及中國平安全方位的健康、養(yǎng)老服務(wù)體系，代理人不僅可以充分滿足客戶金融、健康、養(yǎng)老三大剛需，讓客戶省心、省時(shí)又省錢，還可以通過為客戶提供全生命周期的服務(wù)，強(qiáng)化與客戶的黏性，成為客戶人生中的親密伙伴。而在傳遞公司價(jià)值、實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值的同時(shí)，依托平安集團(tuán)生態(tài)圈，代理人還將實(shí)現(xiàn)從保險(xiǎn)到金融、健康、養(yǎng)老板塊的技能升級(jí)，提升長壽時(shí)代下的職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，從而成就具備長久價(jià)值的個(gè)人事業(yè)。

作為論壇嘉賓，清華大學(xué)教授楊燕綏也在演講中指出，在長壽時(shí)代，人們對(duì)幸福的長壽人生有了更高期望值，保險(xiǎn)代理人要改變知識(shí)結(jié)構(gòu)，學(xué)會(huì)幫助客戶規(guī)劃和培育“健康財(cái)富”。楊燕綏認(rèn)為，在未來，保險(xiǎn)代理人有望成為與家庭醫(yī)生、律師比肩的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。

洞察趨勢(shì)，與時(shí)俱進(jìn)，在職業(yè)化、專業(yè)化道路上持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展，方能抓住養(yǎng)老新機(jī)遇?？上驳氖牵覀兛吹狡桨踩藟鄣母哔|(zhì)量保險(xiǎn)人才隊(duì)伍正在不斷成長壯大。數(shù)據(jù)顯示，2022年前三季度，平安人壽代理人隊(duì)伍新人“優(yōu)+”占比同比提升10.3個(gè)百分點(diǎn)，鉆石隊(duì)伍人均首年保費(fèi)是整體隊(duì)伍的4.8倍，大專及以上學(xué)歷代理人占比同比上升4.0個(gè)百分點(diǎn)。

乘風(fēng)而上，“優(yōu)+”代理人未來可期

本次論壇上，平安人壽正式啟動(dòng)2023年“優(yōu)+人才招募計(jì)劃”，邀請(qǐng)有志者加入，成為“優(yōu)+”保險(xiǎn)代理人；同時(shí)推出“平安職涯體驗(yàn)官”活動(dòng)，邀請(qǐng)廣大青年才俊體驗(yàn)中國平安的財(cái)富、養(yǎng)老、健康等專業(yè)服務(wù)，了解“長壽時(shí)代”下的職涯新可能。

在職業(yè)發(fā)展上，平安人壽以重磅投入提供收入保障、培訓(xùn)保障和職涯發(fā)展保障，為新人踏上全新賽道保駕護(hù)航。以職業(yè)生涯發(fā)展保障為例，平安人壽提供個(gè)人銷售及團(tuán)隊(duì)發(fā)展雙通道晉升路徑，“優(yōu)+”代理人可以自主選擇：或通過績優(yōu)成長路徑，成為客戶信賴的保險(xiǎn)專家，獲得優(yōu)厚收入和個(gè)人成長；或選擇組建團(tuán)隊(duì)，成為具有非凡領(lǐng)導(dǎo)能力的團(tuán)隊(duì)管理者。

在本次論壇上參與分享的平安人壽深圳分公司“優(yōu)+”主管林濱，具備海外留學(xué)及工作履歷，回國后成為保險(xiǎn)代理人，在實(shí)現(xiàn)個(gè)人績優(yōu)后組建團(tuán)隊(duì)，成就事業(yè)高峰。他的伙伴“優(yōu)+”代理人劉漢榮，同樣作為90后海歸，依托過往知識(shí)積累和平安體系化的培訓(xùn)機(jī)制，在成為代理人的首月便順利獲得“美國百萬圓桌會(huì)員”稱號(hào)。另一位“優(yōu)+”代理人周弦，不到三年便憑借優(yōu)異業(yè)績獲得晉升，在取得職涯突破的同時(shí)為客戶送去充分保障，收獲了對(duì)工作和人生的充分掌控感。他們正是平安人壽代理人隊(duì)伍高質(zhì)量轉(zhuǎn)型的縮影，“優(yōu)+”代理人發(fā)展未來可期。

在保險(xiǎn)行業(yè)邁向高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展、人民保障意識(shí)顯著提升的當(dāng)下，平安人壽已經(jīng)做好充分的準(zhǔn)備，以“優(yōu)+保險(xiǎn)代理人招募”為載體，為有抱負(fù)、有學(xué)識(shí)、敢想敢為的青年才俊打開了全新的視界，激發(fā)他們“敢為才有為”的積極性，相信平安人壽一次次“摸著石頭過河”的探險(xiǎn)，將為全球壽險(xiǎn)行業(yè)摸索出一條高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展的新路徑。

長壽時(shí)代下，平安人壽將從家國情懷和立業(yè)之本出發(fā)，不斷滿足大眾多層次、多樣化、差異化的康養(yǎng)需求，充分回應(yīng)人民群眾對(duì)美好生活的向往，也向客戶和行業(yè)傳遞中國平安的專業(yè)價(jià)值，并幫助高質(zhì)量人才實(shí)現(xiàn)個(gè)人職業(yè)生涯的價(jià)值突破。