自1992年個人保險代理人模式引入中國后，保險代理人制度已在我國壽險市場走過了30年。

30年轉(zhuǎn)瞬即逝，30年風(fēng)雨兼程。個人保險代理人從零起步，巔峰時達(dá)到千萬之眾，他們是中國保險業(yè)波瀾壯闊發(fā)展歷程的締造者，更是中國保險業(yè)蓬勃發(fā)展的見證者。

【資料圖】

一切過往皆為序章，站在行業(yè)發(fā)展新征程的大道上，回望過去，憧憬未來。那些優(yōu)秀卓越的保險代理人、管理者所經(jīng)歷的成長故事，是我們新征程啟航的動力，我們從中汲取行業(yè)發(fā)展能量；他們更是行業(yè)未來發(fā)展的中流砥柱，激勵著我們牢記使命，不斷前行。

上世紀(jì)90年代，中國壽險業(yè)尚處在新興發(fā)展階段，彼時伴隨著個險營銷渠道的日漸崛起，誕生了一批行業(yè)拓荒者，他們憑借敢為人先的勇氣和銳意進(jìn)取的職業(yè)精神，不斷引領(lǐng)著行業(yè)發(fā)展，影響著一代又一代壽險人。

現(xiàn)任中意人壽保險有限公司個人業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理（主持工作）的周偉民便是其中一員。

1996年，周偉民加入壽險行業(yè)，基于對壽險營銷的熱愛，他從一名普通的保險代理人，逐步升至高級業(yè)務(wù)經(jīng)理、區(qū)域總監(jiān)，并轉(zhuǎn)任保險公司管理人員，從弱體機(jī)構(gòu)改造，到新籌壽險公司，從中心支公司總經(jīng)理，再到分公司個險部經(jīng)理、總經(jīng)理、總公司管理層，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)伙伴不斷創(chuàng)新突破，成績斐然。26年堅(jiān)守壽險初心不變，26年堅(jiān)守營銷前線工作不變，在各個崗位上，周偉民穩(wěn)扎穩(wěn)打、兢兢業(yè)業(yè)，將壽險業(yè)作為自己的人生事業(yè)，耕耘不輟、奮斗不止。

26年的壽險生涯，周偉民從行業(yè)頭部公司到地方性公司，再到合資公司，始終沒有脫離一線營銷工作。26年的壽險生涯，他積累了較強(qiáng)的業(yè)務(wù)技能與管理實(shí)力，并擁有了豐富的行業(yè)人脈與市場資源。

90年代時期，由于很多人對保險沒有充分的認(rèn)知，覺得保險就是騙人的，這導(dǎo)致保險營銷員的工作非常難展開，經(jīng)常被人罵出來、趕出來，甚至是打出來。

然而，恰恰是在這樣一個艱難時期，周偉民作為中國第一批保險代理人，進(jìn)入到這個行業(yè)。他勇于破局、屢獲佳績，他所帶領(lǐng)的營銷團(tuán)隊(duì)業(yè)績更是所向披靡，名列前茅。在中國人壽(601628)任職期間，曾多次榮獲殊榮并獲得“中國人壽總公司新單一級獎?wù)隆钡葮s譽(yù)稱號。其個人業(yè)務(wù)從1997年至2002年連續(xù)5年獲得經(jīng)營單位第一名，2004年帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)期交規(guī)模列分公司第一名，無論個人還是團(tuán)隊(duì)，業(yè)績雙料第一實(shí)至名歸。優(yōu)秀成績的背后，離不開周偉民專業(yè)能力與管理實(shí)力的雙重提升，這也為其日后從代理人轉(zhuǎn)入管理崗位打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2019年，周偉民加入中意人壽江蘇分公司，分管個人營銷渠道。2020年，他所帶領(lǐng)的江蘇分公司個險渠道首次標(biāo)保榮登中意人壽全系統(tǒng)第一，也創(chuàng)造了當(dāng)年度江蘇分公司個險渠道最大的單張千萬保單，更是實(shí)現(xiàn)了江蘇分公司榮登冠軍的夙愿。

優(yōu)秀的人，在任何地方都散發(fā)光芒并照亮世界。周偉民從一名代理人入行，在最艱難的開拓期扎根壽險行業(yè)，不畏挑戰(zhàn)，奮力拼搏，敢于實(shí)現(xiàn)從0到1的突破，不斷挑戰(zhàn)自己，鍛造堅(jiān)實(shí)的領(lǐng)導(dǎo)能力。

在國聯(lián)人壽任職期間，周偉民勇挑大梁負(fù)責(zé)籌建國聯(lián)人壽無錫分公司?；I備期間，他不僅要負(fù)責(zé)人才招募、體系建立、文化打造等多項(xiàng)工作，還參與了總公司相關(guān)制度的修訂工作。憑借多年歷練的業(yè)務(wù)和管理能力，埋頭苦干、真抓實(shí)干，將各項(xiàng)工作有條不紊地推進(jìn)。任期內(nèi)，接連獲得“國聯(lián)人壽總公司“先進(jìn)經(jīng)理”等榮譽(yù)稱號。

越是充滿挑戰(zhàn)的環(huán)境，越能歷練一個人的品質(zhì)。2019年，周偉民加盟中意人壽江蘇省分公司，分管個險業(yè)務(wù)。在加盟中意人壽后，通過高效整合公司現(xiàn)有資源，建立了相對完善的管理制度，激發(fā)了現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)潛能，拓寬了外部資源，塑造了精英文化，搭建了專業(yè)體系，對渠道的系統(tǒng)化經(jīng)營起到了明顯的推動作用，使公司的基礎(chǔ)管理水平、產(chǎn)品體系搭建、客戶經(jīng)營能力及培訓(xùn)賦能等方面再上一個新的臺階，提高了公司在當(dāng)?shù)厥袌龅暮诵母偁幜Α?/p>

當(dāng)前，壽險市場進(jìn)入轉(zhuǎn)型變革期，正處在從高速增長邁向高質(zhì)量發(fā)展的新階段。過去的粗放型經(jīng)營模式、概率法展業(yè)方式、單向式推動思路，正在逐步向“以客戶為中心”和“價值創(chuàng)造”、“服務(wù)多元化”等方向發(fā)展。

周偉民深知，單純依賴既有的慣性經(jīng)驗(yàn)去開展工作是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須抱著與時俱進(jìn)的思維，著眼于人身壽險業(yè)高質(zhì)量轉(zhuǎn)型的大趨勢，勇于創(chuàng)新、敢于探索。

當(dāng)前，大多數(shù)保險企業(yè)不約而同地加快向以客戶為中心的管理模式轉(zhuǎn)變的進(jìn)程，持續(xù)通過模式創(chuàng)新打造適應(yīng)客戶需求的產(chǎn)品和銷售服務(wù)體系，積極構(gòu)建風(fēng)險減量管理新模式，推動從風(fēng)險等量管理向風(fēng)險減量管理轉(zhuǎn)變，從而提高全社會的風(fēng)險防范能力。

新的環(huán)境，必須用新的認(rèn)知來應(yīng)對。周偉民在日常管理工作中更加強(qiáng)調(diào)長期主義和可持續(xù)發(fā)展，強(qiáng)調(diào)壽險行業(yè)的價值創(chuàng)造而不是保費(fèi)創(chuàng)造，強(qiáng)調(diào)代理人的職業(yè)化、年輕化和數(shù)字化，更是強(qiáng)調(diào)公司是客戶終身合作的伙伴及代理人終身事業(yè)的平臺。

流水爭先，更爭滔滔不絕。周偉民在26年的職業(yè)生涯中，一直在勇于爭先。在壽險變革的新局面下，更要爭滔滔不絕。依托出色的管理能力和遠(yuǎn)見卓識，相信在未來的壽險生涯中，他定會不辱使命，更加出色，為所服務(wù)的公司乃至整個壽險行業(yè)帶來更多的貢獻(xiàn)。

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