“轉(zhuǎn)讓區(qū)域保險代理牌照，有3家分公司，7天可以變更完股權(quán)”“轉(zhuǎn)讓區(qū)域保險代理牌照，沒有債權(quán)債務，整體轉(zhuǎn)讓價格240萬元包含居間費和托管資金”……2月13日，北京商報記者發(fā)現(xiàn)，今年以來，在多個保險同業(yè)交流群中，頻有保險中介牌照轉(zhuǎn)讓信息發(fā)布。記者通過代理出售保險中介牌照的相關(guān)人士進一步了解到，保險中介牌照轉(zhuǎn)讓數(shù)量較疫情前有著明顯的增幅，如今其接觸到的全國性牌照就有四五十家標的在轉(zhuǎn)讓。那么，保險中介牌照轉(zhuǎn)讓信息呈刷屏之勢，成因幾何？

牌照百萬元起

當前保險中介牌照轉(zhuǎn)讓信息并不鮮見。2月13日，北京商報記者了解到，市面上轉(zhuǎn)讓的保險中介牌照一般涉及全國性保險中介機構(gòu)或區(qū)域性保險中介機構(gòu)。牌照轉(zhuǎn)讓主體主要包括保險代理公司、保險經(jīng)紀公司以及保險公估公司。

(資料圖)

北京商報記者根據(jù)牌照轉(zhuǎn)讓信息并聯(lián)系到代理轉(zhuǎn)讓的相關(guān)人士了解到，一家轉(zhuǎn)讓中的遼寧區(qū)域保險代理牌照，價格為100萬元，分公司5家左右。需要關(guān)注的是，不同區(qū)域的保險中介牌照價格不一。從一家北京區(qū)域保險代理牌照轉(zhuǎn)讓信息來看，該公司注冊資金200萬元，名下包含一個北京公戶的車牌，整體轉(zhuǎn)讓價格240萬元，包含居間費和托管資金。

有的牌照雖然低至百萬元左右，但也有全國性保險代理牌照百分百股權(quán)轉(zhuǎn)讓價格達2000萬元。據(jù)了解，該全國性保險中介機構(gòu)注冊資金為5000萬元，含網(wǎng)銷資質(zhì)，附帶的省級分支機構(gòu)遍布北上廣等保費大省。

上述相關(guān)人士在發(fā)布信息時還會附上“自成立以來主體公司無監(jiān)管處罰”“沒有債權(quán)債務糾紛”“股東結(jié)構(gòu)簡單”“變更周期快”等重要信息。北京商報記者從多家保險中介機構(gòu)高管處了解到，以北京區(qū)域保險代理牌照轉(zhuǎn)讓信息為例，價格相對合理。不過，如果價格相對低的牌照，則需要考慮牌照是否“干凈”、有無業(yè)務糾紛等情況。

保險中介牌照誰在買？一位負責代理轉(zhuǎn)讓牌照的資深人士告訴北京商報記者，前幾年基金公司、P2P公司為主要收購方，而如今大部分收購方為國企、上市公司，該人士也表示，近兩年曾將保險中介牌照標的推薦給過知名車企。

從國企、上市公司、車企對于保險中介牌照需求來看，近兩年，保險中介牌照獲批趨嚴，各路資本放棄申請轉(zhuǎn)而通過收購的方式獲得變成了主要原因。在首都經(jīng)貿(mào)大學保險系副主任李文中看來，首先，國企、上市公司和車企往往都有著較穩(wěn)定的保險資源，獲得保險中介業(yè)務經(jīng)營資格有利于進下拓展產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)協(xié)同效應，構(gòu)建更好的企業(yè)生態(tài)圈。其次，由于保險業(yè)是特許經(jīng)營行業(yè)，保險代理機構(gòu)和保險經(jīng)紀機構(gòu)都需要取得監(jiān)管部門的經(jīng)營許可證才可以經(jīng)營相關(guān)業(yè)務。但是，通過自身來申請牌照需要走流程，手續(xù)比較繁瑣，直接收購牌照會更簡單、便捷。

生意難做

保險中介牌照轉(zhuǎn)讓信息刷屏，這一趨勢似乎正“愈演愈烈”。

“疫情前保險中介牌照出售的數(shù)量并沒有很多，我能接觸到的也就一二十家。自疫情以來，這一數(shù)量則有著明顯增幅，如今我接觸到的全國性牌照就有四五十家標的在轉(zhuǎn)讓?！北本┥虉笥浾咄ㄟ^上述資深人士了解到。

對于牌照轉(zhuǎn)讓信息屢見不鮮的情況，一位保險中介機構(gòu)高管表示，運營一個牌照是有成本的，對于一家保險中介機構(gòu)而言，業(yè)務若不能維持，牌照成本很難負擔，便可能出現(xiàn)牌照轉(zhuǎn)讓這一情況?！澳壳氨ｋU中介牌照運營成本較大，最簡單、最基本的運營，每個月差不多就需要五六十萬元?！痹摫ｋU中介機構(gòu)高管還補充表示，每個月五六十萬元的開銷還不算多，因為場地、人員、社保都屬于固定的開支，而如果沒業(yè)務、沒人員也沒辦公場地，牌照則可能被注銷。

縱觀近年保險中介發(fā)展情況，保險中介牌照轉(zhuǎn)讓數(shù)量激增除了受疫情影響，還有監(jiān)管趨嚴等因素交織?！氨ｋU中介機構(gòu)的經(jīng)營有很多合規(guī)要求，而且對經(jīng)營者的素質(zhì)和能力要求很高，如果經(jīng)營不善，可能做兩年就做不下去了?！鄙鲜霰ｋU中介機構(gòu)高管對北京商報記者表示。

對于保險中介機構(gòu)牌照轉(zhuǎn)讓數(shù)量增多，在李文中看來，主要原因其中包括：一，保險業(yè)嚴監(jiān)管一直在持續(xù)中，對于那些缺少穩(wěn)定客戶資源的中介機構(gòu)來說，面臨著非常大的壓力。二，近年來，新冠疫情及國際局勢對經(jīng)濟發(fā)展形成較大沖擊，同時也傳導到保險業(yè)，保險中介在其中受到的影響更直接。三，互聯(lián)網(wǎng)保險的快速發(fā)展使得保險公司直銷變得更便捷，也對保險中介形成了擠壓。

數(shù)據(jù)顯示，截至2022年9月末，全國共有保險專業(yè)中介機構(gòu)2609家，其中，保險中介集團5家，保險專業(yè)代理公司1733家，保險經(jīng)紀公司494家，保險公估公司377家。從保險中介市場近年來的發(fā)展情況來看，“多散亂”一直是影響市場高質(zhì)量發(fā)展的沉疴頑疾。近年來，關(guān)于保險中介監(jiān)管的文件頻頻出臺，如銀保監(jiān)會中介部下發(fā)《關(guān)于印發(fā)保險中介機構(gòu)“多散亂”問題整治工作方案的通知》，加大對違規(guī)機構(gòu)的清退力度。從各地的舉措看，2022年，廣西率先制定首個地方性保險中介行業(yè)服務規(guī)范。重慶銀保監(jiān)局中介處發(fā)文提出，對保險中介機構(gòu)實行分類治理，強化保險中介股東和高管監(jiān)管。

那么，隨著嚴監(jiān)管持續(xù)加之生意難做，未來保險中介機構(gòu)轉(zhuǎn)讓牌照的情況是否會持續(xù)增加？李文中表示，當前，市場上的保險專業(yè)代理機構(gòu)和保險經(jīng)紀機構(gòu)已處于相對飽和狀態(tài)，激烈的市場競爭讓一些中介機構(gòu)面臨較大的生存壓力，因此未來牌照轉(zhuǎn)讓應該會比較多。

路在何方

保險中介牌照轉(zhuǎn)讓數(shù)量激增的背后，數(shù)以千計的保險中介機構(gòu)及保險兼業(yè)代理機構(gòu)離場潮出現(xiàn)。此外，自2021年以來，選擇主動退場的保險中介機構(gòu)也不再是“曇花一現(xiàn)”。

2021年11月，江蘇華威保險代理有限公司宣布主動退出保險代理市場，成為國內(nèi)首家主動退出市場的保險中介機構(gòu)，在業(yè)內(nèi)人士看來，在監(jiān)管政策和市場環(huán)境的共同作用下，或有越來越多的保險中介機構(gòu)自愿告別市場。

在淘汰、清退或?qū)⒊掷m(xù)的大環(huán)境下，保險中介市場正在重塑。而對于保險中介機構(gòu)而言，當前面臨一定的發(fā)展困境。在李文中看來，在眾多的保險中介機構(gòu)中，大量是一些中小機構(gòu)，自身力量薄弱，內(nèi)部制度不健全，缺少穩(wěn)定的客戶資源，一方面業(yè)務發(fā)展乏力，另一方面越來越難以適應監(jiān)管的嚴格要求。

作為保險產(chǎn)品最重要的銷售渠道之一，保險中介市場的發(fā)展關(guān)乎著保險業(yè)的發(fā)展。因此，保險中介市場朝著規(guī)范的方向發(fā)展有著一定的必要性。

銀保監(jiān)會中介部主任姜波在2022年4月曾撰文表示，目前，保險中介機構(gòu)質(zhì)量同行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展和消費者多元化保障需要之間還存在差距，有的機構(gòu)經(jīng)營管理尚未擺脫粗放生長方式。保險中介監(jiān)管要準確、清醒把握這一現(xiàn)狀，通過完善市場規(guī)則、規(guī)范市場行為、引導優(yōu)質(zhì)發(fā)展、提升服務，推動保險中介行業(yè)在“量”的基礎上實現(xiàn)“質(zhì)”的優(yōu)化。

那么，保險中介機構(gòu)如何順應當前更高質(zhì)量發(fā)展的要求？李文中表示，未來中介機構(gòu)的高質(zhì)量發(fā)展一方面是機構(gòu)建設要逐步向集團化方向發(fā)展，整合資源，加強企業(yè)自身建設，做大做強；另一方面要加強保險科技的應用，不斷提升保險中介服務質(zhì)量與水平，增強自身的市場競爭力。