交出了2022年答卷后，3月27日，中國人民保險集團(tuán)股份有限公司（以下簡稱“中國人保(601319)”）在香港和北京同步召開公司2022年度業(yè)績發(fā)布會。

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發(fā)布會上，包括中國人保副董事長、總裁王廷科，人保壽險總裁肖建友，人保財險總裁于澤等高管解讀2022年業(yè)績、回答投資者及媒體關(guān)注的人事變動、車險業(yè)務(wù)、個險渠道人力、投資策略等問題。

將保持“卓越保險戰(zhàn)略”穩(wěn)定連續(xù)

中國人保原董事長羅熹近日宣布辭職引發(fā)廣泛關(guān)注。根據(jù)中國人保此前公告，羅熹因年齡原因，辭去該公司執(zhí)行董事、董事長及董事會戰(zhàn)略與投資委員會主任委員職務(wù)。發(fā)布會問答階段伊始，便有投資者針對中國人保近期人事變動提問。

談及“一把手”變動對集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略的影響，王廷科表示，“卓越保險戰(zhàn)略”是經(jīng)過集團(tuán)黨委集體研究，也通過董事會審議，符合當(dāng)前保險行業(yè)發(fā)展和人保集團(tuán)的戰(zhàn)略布局，中國人保將堅持戰(zhàn)略的穩(wěn)定性和連續(xù)性，保持戰(zhàn)略定力。將更加深入和務(wù)實地推進(jìn)卓越保險戰(zhàn)略的實施，也會把戰(zhàn)略的穩(wěn)定性和策略靈活性有機(jī)結(jié)合起來，對一些具體的策略進(jìn)行動態(tài)優(yōu)化。

2022年是中國人保實施“卓越保險戰(zhàn)略”第二年，取得了怎樣的成效？年報顯示，中國人保2022年實現(xiàn)保險業(yè)務(wù)收入6258.09億元，同比增長6.9%；歸屬于母公司股東凈利潤244.06億元，同比增長12.8%。

對于中國人保的凈利潤表現(xiàn)，首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)保險系副主任李文中表示，中國人保集團(tuán)各子公司中，人保財險處于核心地位。2022年財險業(yè)已經(jīng)走出轉(zhuǎn)型調(diào)整期，作為行業(yè)頭部企業(yè)的人保財險更是如此，財險業(yè)務(wù)規(guī)?？焖僭鲩L為利潤增長提供了基礎(chǔ)保障。

新能源車企入局不會影響太大

2022年在嚴(yán)格的防控措施之下，機(jī)動車輛使用頻率和出險率都明顯降低，得益于賠付率降低，財險公司迎來盈利“大年”。“財險一哥”人保財險2022年實現(xiàn)承保利潤100.63億元，同比增長456.0%；實現(xiàn)凈利潤265.47億元，同比增長17.5%。

進(jìn)入2023年則是截然不同的出行需求，銀保監(jiān)會宣布擴(kuò)大商業(yè)車險自主定價系數(shù)浮動范圍，無疑也將影響整個車險市場，市場份額第一的人保財險又將如何應(yīng)對？

對于當(dāng)前的車輛出險情況，于澤透露，去年同期，疫情管控并不是很嚴(yán)，截至今年3月，并沒有看到出險評估有明顯上升。于澤坦言，去年的疫情管控主要集中在下半年，由于時間短，趨勢仍在發(fā)展過程中，將密切關(guān)注出險情況變化。

同時，于澤表示，車險自主定價系數(shù)進(jìn)一步放開，更能發(fā)揮大型保險公司在數(shù)據(jù)和定價方面的優(yōu)勢，公司會選擇更有質(zhì)量的業(yè)務(wù)。車險自主定價系數(shù)調(diào)整對人保財險來講影響不大，公司也將積極配合監(jiān)管做好新的費率調(diào)整報備工作。

談及新能源車企進(jìn)入保險行業(yè)的影響時，于澤認(rèn)為，不會對行業(yè)帶來太大影響，歡迎他們帶來新的思想、理念和做法。

于澤指出，一是因為車險是管理型的險種；二是公司儲備了大量的人才；三是公司多年積累的歷史數(shù)據(jù)能對精算和定價保持領(lǐng)先優(yōu)勢；四是車險對承保和理賠服務(wù)網(wǎng)點要求很高，龐大的網(wǎng)點服務(wù)體系對進(jìn)入到車險行業(yè)的車企而言挑戰(zhàn)很大。

個險人力腰斬，調(diào)整經(jīng)營策略

人保壽險2022年實現(xiàn)原保費收入927.02億元，同比減少4.3%；凈利潤為27.06億元，同比減少34.7%。個險人力方面，截至2022年12月31日，人保壽險“大個險”營銷員為9.74萬人，同比減少47.61%，幾乎“腰斬”。

對于人保壽險個險人力，李文中表示，從行業(yè)來看，三年疫情期間壽險個人代理人數(shù)量幾近腰斬，但是人保壽險2022年一年時間里出現(xiàn)腰斬，這明顯超出了市場預(yù)期。同時，李文中指出，人保壽險也在積極推進(jìn)壽險銷售渠道再造，緊跟市場中高端化趨勢。

目前人保壽險人力是否已經(jīng)“見底”？個險渠道又將如何布局？肖建友表示，2022年受市場需求變化的影響和疫情的原因，線下增員、線下培訓(xùn)、線下管理、線下簽單都受到影響，個險隊伍穩(wěn)定性受到挑戰(zhàn)。

對于今年的發(fā)展策略，肖建友表示，個險渠道原來強(qiáng)調(diào)隊伍驅(qū)動方式，今年可能會更加強(qiáng)調(diào)重視客戶經(jīng)營，以客戶經(jīng)營水平提升來提高個險經(jīng)營的實力。同時，也希望銀保渠道能提高價值貢獻(xiàn)。

在產(chǎn)品策略方面，肖建友透露，今年可能會邁出新步伐，開發(fā)出一些有人保特色、能夠引領(lǐng)市場化的新產(chǎn)品，在細(xì)分市場進(jìn)行探索。

投資收益合理波動區(qū)間在4%-5%

承保和投資是保險經(jīng)營的兩大支柱，在2022年權(quán)益市場波動和負(fù)債端業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型情況下，保險資金投資端承壓明顯。

年報顯示，2022年中國人保實現(xiàn)總投資收益552.65億元，同比下降12.4%；總投資收益率4.6%，同比下降1.2個百分點。

對于中國人保未來的投資策略，人保資產(chǎn)副總裁黃本堯表示，一是資產(chǎn)配置細(xì)化會計屬性分類。二是加大低波動資產(chǎn)投資的力度，適當(dāng)提高優(yōu)質(zhì)的股權(quán)項目和另類國有資產(chǎn)配置比例，提高投資收益的相對穩(wěn)定性。三是強(qiáng)化資產(chǎn)市值管理，強(qiáng)化估值的定價能力，擇機(jī)提升業(yè)務(wù)模式成熟、現(xiàn)金流充沛的優(yōu)質(zhì)公司的配置。

黃本堯進(jìn)一步表示，根據(jù)我國遠(yuǎn)景目標(biāo)，2035年我國人均GDP要達(dá)到中等發(fā)達(dá)國家水平，那么未來十年GDP的年均增速預(yù)計在4.7%以上，長期來看，我國權(quán)益資產(chǎn)的年化復(fù)合投資回報接近GDP增資，從中長期的角度來看，保險行業(yè)投資收益的合理波動大概在4%-5%的區(qū)間。

北京商報記者 陳婷婷 李秀梅