繼北冰洋借殼上市后，老牌汽水冰峰也試圖借助資本力量搶奪市場份額。7月22日，北京商報記者從證監(jiān)會官網(wǎng)獲悉，西安冰峰飲料股份有限公司(以下簡稱“冰峰飲料”)已在深交所遞交招股書。作為“三秦套餐”的一員，冰峰飲料超八成收入來自陜西市場，而其在西北、華中、華北等地收入占比均未超過3%。在業(yè)內(nèi)人士看來，隨著健力寶玻璃瓶裝汽水在西安首發(fā)、元氣森林等新晉網(wǎng)紅品牌崛起，冰峰飲料面對的不僅是全國擴張的難題，就連大本營的競爭力也在受到威脅。

收入來源單一

招股書顯示，冰峰飲料擬募集資金6.69億元，其中1.99億元用于玻璃瓶裝生產(chǎn)線的改擴建、4.3億元用于營銷網(wǎng)絡(luò)升級及品牌建設(shè)、4032.99萬元用于信息化管理平臺建設(shè)。

“涼皮、肉夾饃，再來一瓶冰峰飲料”，作為“三秦套餐”之一，冰峰飲料有沖刺IPO的底氣離不開陜西市場的積累。

從冰峰飲料披露的招股書數(shù)據(jù)來看，冰峰飲料在陜西市場的營收占到了總營收八成以上。2018-2020年，冰峰飲料實現(xiàn)營業(yè)收入分別為2.86億元、3.02億元和3.32億元，陜西市場占比分別為87.44%、81.73%和80.23%。

然而，與陜西市場相比，冰峰飲料在全國的覆蓋面卻非常有限。數(shù)據(jù)顯示，2018-2020年，冰峰飲料在西北、華中、華北等地收入占比均未超過3%。

中國食品行業(yè)分析師朱丹蓬認為，冰峰飲料收入過度依賴陜西地區(qū)，其3億元的年營收規(guī)模屬于典型的區(qū)域品牌，沒有資本的加持或優(yōu)秀團隊的操盤很難走出區(qū)域市場，這或是冰峰飲料沖刺IPO的主要原因。

“冰峰飲料要走出西安，最主要的是進行全國性品牌營銷，IPO可以募集資金保障其營銷能力，但這并不意味著冰峰飲料在獲取資本助力后就能打開全國市場。”香頌資本董事沈萌稱。

對此，冰峰飲料在招股書中也提到，“公司存在一定的銷售區(qū)域集中的風(fēng)險，一定程度上制約了公司未來向外拓展業(yè)務(wù)的發(fā)展。如果公司不能有效開發(fā)陜西省外新市場，拓展更廣闊的產(chǎn)品市場區(qū)域，將對公司未來成長產(chǎn)生一定影響”。

事實上，冰峰飲料也有擴圍的野心。2018年2月，冰峰飲料成立子公司冰峰飲料網(wǎng)絡(luò)，希望借助電商平臺，持續(xù)推進全國化戰(zhàn)略，不過目前來看效果并不明顯。

關(guān)于冰峰飲料未來產(chǎn)品和渠道的規(guī)劃，北京商報記者采訪冰峰飲料相關(guān)負責(zé)人，但截至發(fā)稿并未收到回復(fù)。

資料顯示，冰峰飲料起源于1948年，是當(dāng)時一名商人從天津引進汽水生產(chǎn)設(shè)備，建成西安第一家汽水廠——西北汽水廠，此后并入西安食品廠。如今的西安冰峰飲料股份有限公司成立于2016年，由糖酒集團和久悅酒業(yè)共同出資。糖酒集團占99%股權(quán)，久悅酒業(yè)占1%的股權(quán)。

強敵環(huán)伺

如今，冰峰飲料的競爭對手將不只是碳酸飲料巨頭可口可樂、百事可樂，還有北冰洋、健力寶等老牌汽水以及元氣森林這類無糖碳酸飲料領(lǐng)域的新晉網(wǎng)紅。

同為老牌汽水企業(yè)的北冰洋、健力寶等正在通過改革、建廠來擴展市場份額。目前北冰洋擬借助大豪科技登陸資本市場，實現(xiàn)曲線上市。根據(jù)重組方案，大豪科技擬以發(fā)行股份的方式購買控股股東北京一輕控股有限責(zé)任公司持有的北京一輕資產(chǎn)經(jīng)營管理有限公司100%的股權(quán)。交易完成后，北冰洋飲料品牌將借助大豪科技完成上市。

資料顯示，另一老牌企業(yè)健力寶推出的玻璃瓶裝汽水也已經(jīng)在西安銷售，并且健力寶在西安當(dāng)?shù)亟ㄓ泄S，瓶裝汽水售價僅為2元。

值得注意的是，在健力寶推出玻璃瓶裝低價汽水的同時，冰峰飲料卻在漲價。據(jù)公開報道，2021年西安多家餐館冰峰飲料200ml玻璃瓶裝的橙味汽水的零售價由此前的2元上漲到3元。

沈萌認為，冰峰飲料是西安的本土品牌，雖然在進行域外擴張，但與其他飲料品牌相比區(qū)域性特色更明顯，本地的份額占比和銷售基礎(chǔ)穩(wěn)固，在全國市場的成長空間有限。

近年來，除老牌飲料企業(yè)不斷發(fā)力外，新興的國產(chǎn)飲料品牌不斷涌現(xiàn)。飲料界的黑馬——創(chuàng)立不過短短幾年的元氣森林估值已經(jīng)達到60億美元，并且在中國市場上掀起了“無糖”風(fēng)潮，讓國產(chǎn)汽水有了新的發(fā)展方向。業(yè)內(nèi)人士認為，元氣森林的崛起正是互聯(lián)網(wǎng)營銷下的產(chǎn)物，深諳網(wǎng)絡(luò)營銷的手段，與老牌企業(yè)相比在品牌營銷上更勝一籌。

北京商報記者在冰峰飲料天貓旗艦店看到，冰峰飲料也在售賣無糖橙味汽水和低糖酸梅湯飲料，月銷量均為100多箱，而主打零糖零脂零卡的元氣森林氣泡水銷量超5萬。

“此外，與常居市場高份額的百事可樂、可口可樂等行業(yè)巨頭相比，冰峰飲料的體量小利潤低抗風(fēng)險能力差，沒有護城河，冰峰飲料與它們差距較大，沒有可比性。”朱丹蓬稱。

在業(yè)內(nèi)人士看來，冰峰飲料作為地域和情懷因素較強的國產(chǎn)汽水品牌，想要進行跨地域擴張確實存在一定的難度。與此同時，飲料賽道上龍頭加持、新晉網(wǎng)紅入局，國產(chǎn)汽水冰峰飲料想要借助資本力量向全國擴張并非易事。