4月18日，在港上市的雍禾醫(yī)療，宣布戰(zhàn)略升級，主打“好醫(yī)生，一人一案”。

“10年內(nèi)，植發(fā)人群將擴(kuò)大4倍?！?/p>

科特勒咨詢集團(tuán)全球合伙人曹虎博士稱，毛發(fā)醫(yī)療服務(wù)將升級，走向個(gè)性化、多手段、綜合性治療模式。

(資料圖片僅供參考)

截至2022年12月底，雍禾醫(yī)療共有63家植發(fā)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，年內(nèi)新增9家，擁有294名醫(yī)生。

基于新戰(zhàn)略，醫(yī)生成為雍禾的核心資產(chǎn)。至4月20日收盤，他們是撐起雍禾40億港幣市值的基石。

分級收費(fèi)

強(qiáng)化醫(yī)生，突出醫(yī)療屬性，雍禾的轉(zhuǎn)變有跡可循。

2022年2月，其推出植發(fā)醫(yī)生分級診療體系，明確列出4個(gè)考核指標(biāo)和24個(gè)考評維度，就植發(fā)醫(yī)生進(jìn)行分級，建立階梯型團(tuán)隊(duì)。

在6月，其在大陸運(yùn)營的所有醫(yī)療機(jī)構(gòu)，均實(shí)現(xiàn)醫(yī)生接診。

收費(fèi)模式隨之改變。

雍禾原以“三級服務(wù)”為標(biāo)準(zhǔn)，分為普通級、優(yōu)質(zhì)級、“雍享”服務(wù)。

其招股書披露，普通級植發(fā)手術(shù)的價(jià)格在2萬元-3萬元；優(yōu)質(zhì)級價(jià)格在3萬元-5萬元；最高級“雍享”，單價(jià)10萬以上。

2021年數(shù)據(jù)顯示，58464名植發(fā)用戶中，92%的選擇普通級；接受頂級“雍享”服務(wù)的，只有0.4%左右。

2022年2月，雍禾根據(jù)分級，重新調(diào)整收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，分為四檔：雍享院長、雍享主任、業(yè)務(wù)院長和業(yè)務(wù)主任。

據(jù)新發(fā)布的價(jià)目表，業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)院長的基礎(chǔ)服務(wù)價(jià)（剃發(fā)，1-2500單位），分別為14600元、26800元；雍享主任、雍享院長的起步價(jià)（剃發(fā)，不限單位數(shù)量），則是56000元、160000元。

新的價(jià)格體系，更強(qiáng)調(diào)醫(yī)生的價(jià)值。

曹虎評論稱，雍禾新戰(zhàn)略，主打“專業(yè)醫(yī)生、可靠醫(yī)療技術(shù)、定制醫(yī)療方案”；在醫(yī)生介入下，可幫助用戶從醫(yī)學(xué)與美學(xué)兩個(gè)角度，實(shí)現(xiàn)“一人一案”。

雍禾也在探索綜合毛發(fā)醫(yī)院的轉(zhuǎn)型。

目前，其在上海的綜合毛發(fā)醫(yī)院步入正軌，植發(fā)科以外，設(shè)立多個(gè)與毛發(fā)相關(guān)的科室，其中有國際科、中醫(yī)、心理科等等。

據(jù)透露，位于北京的綜合毛發(fā)醫(yī)院，將于2023年中完工并開業(yè)。

2022年，雍禾還首推美學(xué)植發(fā)品牌“發(fā)之初”，為女性提供定制化的一站式服務(wù)，年內(nèi)設(shè)立3家。

截至2022年底，雍禾醫(yī)療醫(yī)護(hù)團(tuán)隊(duì)共1341人，其中294名為醫(yī)生，其預(yù)計(jì)到2023年底，全國植發(fā)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的數(shù)量接近85家。

賺錢不易

2022年，雍禾醫(yī)療經(jīng)歷艱難的一年，

全年服務(wù)的用戶總?cè)舜危s7.85萬名，同比減少32.9%，接受植發(fā)手術(shù)的用戶，只有39254人，同比上年減少19210人。

大環(huán)境下，到店客流減少，高客單價(jià)的植發(fā)生意，賺錢不易。

雍禾去年收入14.13億元，對應(yīng)銷售開支達(dá)7.67億元，即便總費(fèi)用有壓縮，依然占到收入54%。

全年虧損，高達(dá)8590萬元。

引流價(jià)格高，且植發(fā)多屬于“一次性”生意，均壓制了行業(yè)盈利空間。

曹虎認(rèn)為，雍禾醫(yī)療在內(nèi)的植發(fā)行業(yè)，需要將從門店經(jīng)營走向用戶經(jīng)營，從單點(diǎn)經(jīng)營走向全周期、全鏈路、全手段的系統(tǒng)經(jīng)營，為用戶建立持續(xù)價(jià)值互動的“大小周期服務(wù)”。

強(qiáng)調(diào)專業(yè)醫(yī)療服務(wù)，即有此目的，其不只有醫(yī)生親診、醫(yī)療方案，也有“專屬的術(shù)后服務(wù)”。

雍禾在擴(kuò)大產(chǎn)品線，特別是加大醫(yī)療養(yǎng)固業(yè)務(wù)。

據(jù)稱，超過40%的用戶在植發(fā)后，選擇繼續(xù)接受醫(yī)療養(yǎng)固服務(wù)，成為一門長線生意。

2022年，雍禾醫(yī)療養(yǎng)固服務(wù)收入3.62億元，占到總收入1/4;人均消費(fèi)也上調(diào)3%達(dá)到5731元，其復(fù)購率達(dá)到28.2%。

雍禾已將旗下史云遜醫(yī)學(xué)健發(fā)中心，由過往“店中店”，升級為獨(dú)立的醫(yī)學(xué)毛發(fā)機(jī)構(gòu)，截止2022年底，共擁有9家史云遜健發(fā)機(jī)構(gòu)。

此外，雍禾剛宣布視覺升級。

據(jù)弗若斯特沙利文，2030年，中國毛發(fā)醫(yī)療服務(wù)市場，將增至人民幣1381億元。

從新舉措來看，雍禾希望自己能增加差異化、辨識度，爭取主動。