市占率即市場占有率，也稱為市場份額，它是企業(yè)戰(zhàn)略管理和營銷學(xué)中的一個重要概念。市占率可以借助分析銷售金額或銷售產(chǎn)品數(shù)量來定量衡量。市場占有率的計算公式為：市場占有率=本企業(yè)產(chǎn)品銷售量（額）/市場上同類產(chǎn)品銷售量（額）×100%。

市場占有率的表示形式

(相關(guān)資料圖)

市場占有率通常有兩種表示形式，一種表示為公司銷售額占總市場銷售額的百分比，另一種表示為公司銷售額占競爭對手銷售額的百分比。

提高市場占有率的方法

一般來講，在以下兩種情況下，高的市場占有率意味者帶來高額利潤：

1、縱向發(fā)展策略：此策略的特點(diǎn)是在現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上，挖掘企業(yè)的經(jīng)營潛力，運(yùn)用各種市場推銷手段，向市場的深度發(fā)展，從而提高現(xiàn)有市場的占有率。此策略較多適合于中小型企業(yè)。

2、橫向發(fā)展策略：如果說縱向發(fā)展策略強(qiáng)調(diào)的是銷售的密度，那么橫向發(fā)展策略強(qiáng)調(diào)的則是銷售的表面積，它是以銷售的“廣度”為提高占有率的條件。此策略大型企業(yè)運(yùn)用得較多。由于橫向發(fā)展策略是以擴(kuò)大市場的廣度為基礎(chǔ)，因此必須強(qiáng)化市場圈，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售渠道，增加推銷人員，不受區(qū)域范圍的限制，通過廣泛的銷售而提高企業(yè)的總體經(jīng)營業(yè)績。

整體市場占有率

整體市場占有率是該企業(yè)的銷售額（量）占整個產(chǎn)業(yè)的總銷售額的比例。使用這種衡量的方法必須界定整個產(chǎn)業(yè)的范圍，然后確定使用銷售量還是銷售額來計算來計算市場占有率。其公式為：整體市場占有率=企業(yè)銷售量/產(chǎn)業(yè)總銷售量×100%

相對市場占有率

相對市場占有率是指該企業(yè)的銷售額（量）于若干個最大競爭者的銷售額（量）的比例。其公式為：

相對市場占有率=該企業(yè)銷售額（量）/若干個最大的競爭者（包括本企業(yè)）的總銷售額×100%

或者：相對市場占有率=該企業(yè)市場占有率/若干個最大的競爭者（包括本企業(yè)）市場占有率×100%

對比市場占有率

對比市場占有率是指該企業(yè)的銷售額（量）與最大的競爭者的銷售額（量）的比例，其公式為：對比市場占有率=該企業(yè)的銷售額（量）/最大競爭者銷售額（量）×100%

如果對比市場占有率大于100%，說明該企業(yè)具有競爭優(yōu)勢，對比市場占有率等于100%，說明該企業(yè)和最大的競爭者不相上下。該企業(yè)的對比市場占有率上升，意味著該企業(yè)的市場成長速度快于最大的競爭對手的速度。

目標(biāo)市場占有率

目標(biāo)市場占有率指一個企業(yè)的銷售量（額）在其目標(biāo)市場，即在它所服務(wù)的市場（客戶）中所占的比重。一個企業(yè)的目標(biāo)市場的范圍小于或等于整個行業(yè)的服務(wù)市場，因而它的目標(biāo)市場份額總是大于它在總體市場中的份額。