“再就業(yè)男團”做客天貓超市直播間，有點新花樣。

4月20日晚間，天貓超市直播間搭起了一個戶外露營場景，星空，草地，天幕，拉滿了氛圍感，還有 “再就業(yè)男團”的陸虎、張遠、王櫟鑫做客直播間。在當(dāng)晚1小時的直播里，除了帶貨，哥哥們和直播間粉絲聊天互動、做游戲，每個人還帶來唱歌表演，寵粉不斷。

這場直播以“再就業(yè)男團談唱會”為主題，實地打造露營場景。這場1小時的露營演唱會直播在線觀看人數(shù)突破215萬，銷售額環(huán)比前1小時提升200%。

(資料圖)

“現(xiàn)在剛好是春天，我們把帳篷、餐桌、小板凳搬進了直播間，鋪上蘆葦蕩和草坪，用燈光模擬星空，還原真實的戶外露營場景。”當(dāng)晚現(xiàn)場的工作人員介紹，這次直播間一共設(shè)計了露營互動區(qū)、表演區(qū)和帶貨區(qū)三塊，把直播間打造成沉浸式露營演唱會。

實際上，過去一年，天貓超市直播間做了很多類似的直播內(nèi)容：丁禹兮現(xiàn)場調(diào)制口味飲品，汪蘇瀧展示反手刮胡子特技，王櫟鑫分享奶爸育兒日常等等。隨著直播成為全民娛樂的一種新生活方式，越多越多明星、企業(yè)CEO被請到天貓超市直播間，借助他們個人特色為商品背書，讓消費者可觸可感。

天貓超市直播間負責(zé)人波雅介紹，目前天貓超市直播間粉絲有6800多萬，來看直播的用戶中，女性占到了七成，很多都是二人家庭和新媽。直播間的貨品從一瓶醋、一包紙到黃金都賣過，日常生活里要用到的，幾乎都在天貓超市的直播間出現(xiàn)過。

“過去我們看到的直播，大多屬于純帶貨型的，比較粗暴。一個品兩分鐘，消費者還沒了解清楚，就換下一個品了?！痹谥辈バ问缴希蛶ж浿辈ブ粐@貨品本身講解不同，天貓超市直播間推出了“生活場景+直播”的新模式。

其實，天貓超市在2019年就開始在直播內(nèi)容化上做布局。“圍繞“節(jié)氣、地氣、洋氣”三個品類心智，把天貓超市打造成為3億家庭用戶首選的直播間。

在節(jié)氣上，天貓超市直播間以24節(jié)氣為時間線，在每個節(jié)氣上通過打造主題場景、氛圍裝飾，還原真實的生活場景，提升直播內(nèi)容的可看性，挖掘消費者深層需求，讓消費者感受到“跟著天貓直播間買就對了?！痹诘貧馍?，主播嘗試走出直播間，去蘇州陽澄湖撈大閘蟹、杭州龍井村采茶、拜訪貴州郎酒莊園等。通過天貓超市直播間的鏡頭，讓消費者在手機的另一頭就能感受到最“鮮”的特色產(chǎn)品。

在洋氣上，天貓超市在直播間做了許多趨勢品類的測評內(nèi)容，邀請專家到直播間做清潔劑油污實驗、現(xiàn)場測試洗衣液的PH值、直播現(xiàn)場染發(fā)上色實驗等等，以測評直播的形式來拉近與消費者之間的關(guān)系，降低消費者的決策成本。

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