今年7月,商務(wù)部、公安部等17部門(mén)聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于搞活汽車(chē)流通擴大汽車(chē)消費若干措施的通知》,明確自2022年8月1日起,在全國范圍(含國家明確的大氣污染防治重點(diǎn)區域)取消對符合國五排放標準的小型非營(yíng)運二手車(chē)的遷入限制,促進(jìn)二手車(chē)自由流通和企業(yè)跨區域經(jīng)營(yíng)。

二手車(chē)跨區域流通是激發(fā)市場(chǎng)活力的重要步驟。政策便利了二手車(chē)流轉程序,線(xiàn)上賣(mài)車(chē)成為了新的交易方式,加快了二手車(chē)市場(chǎng)流通也將刺激二手車(chē)消費需求持續釋放,帶動(dòng)行業(yè)整體交易規模持續增長(cháng)。

除了查博士在之前文章中所說(shuō)品牌化之外,國五限遷取消后,網(wǎng)絡(luò )化也是二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展趨勢。當前,短視頻和直播的普及讓二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商嗅到了更多商機。數據顯示,短視頻平臺及汽車(chē)專(zhuān)業(yè)平臺是用戶(hù)了解汽車(chē)直播及觀(guān)看汽車(chē)直播的主要方式,短視頻平臺占比80%以上,汽車(chē)專(zhuān)業(yè)平臺則在50%以上。

對于二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),線(xiàn)上直播間打破了時(shí)間和地域限制,降低了獲客成本,通過(guò)直播能更直觀(guān)地向用戶(hù)展示車(chē)況,觸達消費者的核心訴求,直播常態(tài)化已成為行業(yè)共識。

不少二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)完成了從線(xiàn)下到線(xiàn)上銷(xiāo)售的轉變。以某短視頻平臺上的一家二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商為例,其通過(guò)直播方式收獲了100萬(wàn)粉絲。該經(jīng)銷(xiāo)商最近的一次低價(jià)二手車(chē)專(zhuān)場(chǎng)直播高峰期在線(xiàn)人數突破5萬(wàn),點(diǎn)贊超過(guò)30萬(wàn),累計觀(guān)看人次達70萬(wàn),直接促成了近百臺二手車(chē)成交。

“這場(chǎng)直播的關(guān)注度高,一方面是粉絲對我們直播形式的認可,更重要的還是我們的車(chē)輛品質(zhì)有保障,我們所售的二手車(chē)均有獨立第三方檢測機構查博士出具的車(chē)輛檢測報告,并且還享有查博士提供的1年3萬(wàn)公里的全國保修服務(wù),車(chē)輛本身的性?xún)r(jià)比夠高,產(chǎn)品質(zhì)量也過(guò)硬,所以能這么打動(dòng)消費者。”該二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商負責人說(shuō)。

查博士的檢測報告及保修服務(wù)為什么可以得到二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商及消費者認可呢?

查博士深耕二手車(chē)領(lǐng)域多年,深刻理解市場(chǎng)需求,查博士的檢測服務(wù)目前已覆蓋全國200多個(gè)城市,擁有專(zhuān)業(yè)檢測人員800多人,并在2018年通過(guò)中國汽車(chē)技術(shù)研究中心華誠認證中心(CAQC)頒發(fā)的的二手車(chē)評估鑒定服務(wù)認證,還以?xún)?yōu)異成績(jì)獲得國家認證認可監督管理委員會(huì )二手車(chē)鑒定評估服務(wù)“國”認證證書(shū)。同時(shí),查博士還是中國汽車(chē)流通協(xié)會(huì )的“行”認證授權檢測服務(wù)機構,還是抖音直播平臺的官方認可的第三方檢測機構。通過(guò)查博士檢測的車(chē)輛可獲得一份專(zhuān)業(yè)的車(chē)輛“體檢報告”。

查博士檢測報告不僅滿(mǎn)足線(xiàn)上直播所需,而且,通過(guò)查博士檢測認證的車(chē)輛,在90天內若發(fā)現被檢測車(chē)輛是重大事故、火燒、泡水車(chē),而檢測報告未明確指出,查博士將對該車(chē)輛進(jìn)行全款回購,二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商在日常直播時(shí)也可以把90天包退保障作為宣傳賣(mài)點(diǎn),做到車(chē)況透明化、購車(chē)有保障,為車(chē)況兜底,打消消費者疑慮,進(jìn)而增加成交率。

“1年3萬(wàn)公里保修”即:針對二手車(chē)脫保以及中國二手車(chē)消費者購買(mǎi)車(chē)輛缺少保障的問(wèn)題,查博士為車(chē)輛分別打造了14項/17項/20項/23項等不同的車(chē)輛部件保修服務(wù),包括了發(fā)動(dòng)機、變速箱、傳動(dòng)等。車(chē)輛保修服務(wù)現覆蓋城市超過(guò)300個(gè)、合作修理廠(chǎng)約2000家,消費者購車(chē)后不在怕車(chē)輛壞了無(wú)人售后的問(wèn)題。

結語(yǔ):

新政之下,二手車(chē)行業(yè)已迎來(lái)了春天,而短視頻和直播平臺突破了經(jīng)濟活動(dòng)的地域限制,提高了社會(huì )個(gè)體用戶(hù)的經(jīng)濟參與度。隨著(zhù)二手車(chē)全面流通和異地交易活躍,直播售車(chē)有望助推二手車(chē)市場(chǎng)實(shí)現新供需平衡,成為二手車(chē)市場(chǎng)新的增長(cháng)點(diǎn)。二手車(chē)電商的規范化發(fā)展,也將全面推進(jìn)二手車(chē)線(xiàn)上交易。

免責聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據。