護膚品是一個(gè)紅海賽道，但有一個(gè)40+女性，想在這片紅海，耕耘出一條創(chuàng )新之路。她，就是無(wú)壹例外創(chuàng )始人潘瑤。

3月27晚11：20，她帶著(zhù)兩位年輕的創(chuàng )業(yè)者魏寧和陳寶因，應邀參加《預見(jiàn)獨角獸.青創(chuàng )英雄會(huì )》節目錄制。這是一檔由中國領(lǐng)先的創(chuàng )投平臺“預見(jiàn)獨角獸”，與東方衛視聯(lián)袂打造的全新創(chuàng )業(yè)欄目。在錄制現場(chǎng)，三人與眾多資本大咖和資深人士暢聊，分享在紅海市場(chǎng)的創(chuàng )新心得。

紅海，意味著(zhù)市場(chǎng)的成熟和規?；?，在這個(gè)四千億的市場(chǎng)，能孕育出獨角獸；同時(shí)也意味著(zhù)，只有顛覆式的創(chuàng )新，才有突圍而出的機會(huì )。潘瑤的這份自信，正來(lái)自她在精油護膚這個(gè)細分賽道十多年的沉淀，深諳大道至簡(jiǎn)。在限時(shí)路演環(huán)節，她闡述了她在這個(gè)賽道的創(chuàng )新。

快消品市場(chǎng)，是一個(gè)產(chǎn)品說(shuō)話(huà)的市場(chǎng)，潘瑤以“情緒療愈系護膚”這個(gè)獨特的產(chǎn)品定位切入市場(chǎng)，她在產(chǎn)品端的主要底氣，來(lái)自對產(chǎn)品從配方技術(shù)到產(chǎn)品工業(yè)設計創(chuàng )新的底氣。

護膚品行業(yè)為何稱(chēng)之為“販賣(mài)美好夢(mèng)想”的行業(yè)？因為吸收率低是一個(gè)普遍痛點(diǎn)，皮膚對水基護膚品的吸收率，通常在10%以下，即如有效成分占比是2%的話(huà)，皮膚真正吸收到的有效成分，只有不到0.2%；油基配方的吸收率會(huì )更高一些，但油基配方很容易堵塞毛孔；這是潘瑤在十多年前，選擇進(jìn)入精油護膚這個(gè)賽道的原因；精油，是為數不多能被快速吸收的有效成分之一，且天然、健康、安全；更巧妙的是，精油的天然香氣可以不再需要添加人工香精，而通過(guò)添加具有防腐功能的精油，則可以不再需要添加人工防腐劑，潘瑤稱(chēng)之為護膚品的“減法配方”，結合卵磷脂包裹專(zhuān)利技術(shù)和微乳化技術(shù)，整個(gè)配方體系吸收率驟然變高，且更抗敏，對敏感肌尤其友好。

潘瑤的另一個(gè)底氣，來(lái)自包材的全面革新，打破了傳統護膚品瓶瓶罐罐的傳統，例如無(wú)壹例外潔面膏的一鍵開(kāi)啟的功能，可以讓用戶(hù)一只手就可以完成全部操作，這種便利性的創(chuàng )新深受用戶(hù)歡迎；而將外觀(guān)打造成貓耳，則造就了一個(gè)獨一無(wú)二的視覺(jué)錘，讓產(chǎn)品產(chǎn)生足夠的差異化和親和力。

在渠道端，潘瑤并沒(méi)有押寶當下的風(fēng)口：短視頻帶貨或直播帶貨；互聯(lián)網(wǎng)在她的版圖里，是流量入口而非銷(xiāo)售渠道。將主渠道放在加盟店，在全國建立數千家骨干店鋪網(wǎng)絡(luò )，她謀求的是，在C端建立起一個(gè)體驗、服務(wù)、售后三位一體的渠道，這無(wú)疑是把重心放置在復購。

在傳統加盟店鋪渠道的基礎上，整合互聯(lián)網(wǎng)流量，為實(shí)體引流，同時(shí)整合寶媽群體。這時(shí)，店鋪就已經(jīng)不是傳統的單一經(jīng)營(yíng)者的店鋪模式了，店鋪由單一經(jīng)營(yíng)者，變成了共享性質(zhì)。店主負責管理店鋪空間，運營(yíng)線(xiàn)上“本地生活”進(jìn)行引流，寶媽們則圍繞該店，在店鋪舉辦沙龍，在提供體驗的同時(shí)提供售后。把傳統的加盟店鋪模式，革新為S2B2C模式，把單一店鋪，變成了共享店鋪。

路演環(huán)節后，潘瑤給現場(chǎng)的資本大咖,帶來(lái)了別開(kāi)生面的植物精油聞香環(huán)節，將未經(jīng)加工的精油原料，以冥想聞香的方式，讓現場(chǎng)的每個(gè)人都感受到了純植物香氣帶來(lái)的深刻體驗，SMG第一財經(jīng)主持人劉曄更是對香氣贊不絕口。

無(wú)壹例外精油護膚項目，最終獲得四位導師的亮燈，進(jìn)入獨角獸池，榮耀入群，與眾多中國頂級資本對接。潘瑤表示：非常榮幸參加《預見(jiàn)獨角獸.青創(chuàng )英雄會(huì )》的節目錄制，感謝青創(chuàng )筑夢(mèng)團導師對無(wú)壹例外植物精油護膚項目的認可和肯定，也感謝《預見(jiàn)獨角獸.青創(chuàng )英雄會(huì )》和東方衛視平臺，讓我們有這樣的機會(huì )，喚起更多人，不僅去欣賞女性精英，也關(guān)注千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)普通但不平凡的女性，讓女性的力量在創(chuàng )業(yè)之路綻放光彩。

無(wú)壹例外精油護膚項目，是廣州心動(dòng)壹刻創(chuàng )投孵化平臺旗下的新項目，對所有志同道合的新零售創(chuàng )業(yè)者開(kāi)放。如果您愿意擁抱新零售模式，如果您希望對接資本，如果您希望登上東方衛視《預見(jiàn)獨角獸》舞臺，別錯過(guò)機會(huì )。撥打400 876 2838 加入創(chuàng )業(yè)者社群，創(chuàng )始人微信：TokimeTime

免責聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據。