在全球汽車(chē)產(chǎn)業(yè)加速向電動(dòng)化、智能化、綠色化轉型的大背景下，中國的新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)呈現出蓬勃向上的發(fā)展態(tài)勢，涌現出了一批優(yōu)秀企業(yè)。近年來(lái)，隨著(zhù)國內新能源汽車(chē)的競爭激烈程度不斷升級，市場(chǎng)份額逐步向頭部企業(yè)集中，行業(yè)優(yōu)勝劣汰加速。

作為北汽集團新能源化、智能化發(fā)展的橋頭堡和排頭兵，極狐汽車(chē)何以在存量擠壓式的市場(chǎng)競爭中站穩腳跟，并展現出強大的發(fā)展韌性？這與其在產(chǎn)品矩陣建設、品牌創(chuàng )新表達、用戶(hù)服務(wù)質(zhì)量等方面持續深耕、精益求精的表現密不可分。

通過(guò)多年的實(shí)踐與探索，極狐汽車(chē)走出了一條高端智能化發(fā)展的新路徑，交出一份高增長(cháng)答卷。

以消費者為中心，打造個(gè)性化出行體驗

極狐汽車(chē)的每一款產(chǎn)品，都是“從用戶(hù)中來(lái)，到用戶(hù)中去”。在加大新產(chǎn)品、新技術(shù)資源投入的同時(shí)，極狐汽車(chē)始終堅持“用戶(hù)至上”的原則，通過(guò)深入了解用戶(hù)的全場(chǎng)景需求，為用戶(hù)提供更加優(yōu)質(zhì)、個(gè)性化的出行體驗，與用戶(hù)共同成長(cháng)。

每一次的新品發(fā)布，都是極狐汽車(chē)對消費者需求的回應。從考拉車(chē)型的親子設計到阿爾法T5的卓越駕駛性能，以及阿爾法S/T森林版PRO“城市氧吧”的獨特魅力，再到極狐阿爾法S5、享界S9、極狐阿爾法S先行版等提供的智駕體驗，極狐汽車(chē)憑借對時(shí)尚、個(gè)性、空間等用戶(hù)痛點(diǎn)的精準把握和市場(chǎng)環(huán)境的準確判斷，以“場(chǎng)景化造車(chē)”理念推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng )新，進(jìn)一步實(shí)現了轎車(chē)、SUV、MPV產(chǎn)品矩陣的覆蓋，滿(mǎn)足更廣泛的用戶(hù)需求。

隨著(zhù)產(chǎn)品譜系的不斷豐富和完善，極狐汽車(chē)在實(shí)現精準用戶(hù)覆蓋的同時(shí)，其獨樹(shù)一幟的健康座艙、安全守護、麥格納品質(zhì)等優(yōu)勢，也被市場(chǎng)高度認可和選擇。

繼2022年銷(xiāo)量大漲之后，2023年，極狐汽車(chē)延續了翻番的快速增長(cháng)態(tài)勢，全年批發(fā)量達到30016臺，同比增長(cháng)138%，跑贏(yíng)新能源市場(chǎng)102個(gè)百分點(diǎn)。全年零售量為22787臺，同比增長(cháng)87%。2023年12月，極狐汽車(chē)達到了一個(gè)小高峰，上險量達到2985臺，幾乎邁上3000輛的臺階。大跨步的前進(jìn)，也使得極狐品牌在整個(gè)純電市場(chǎng)的份額提升0.05%，排名上升2位。

近期，極狐汽車(chē)發(fā)布了全棧生態(tài)自進(jìn)化技術(shù)體系——達爾文2.0技術(shù)全新架構，并全面展示了極狐產(chǎn)品品質(zhì)背后的硬核技術(shù)?；贗MC架構，極狐汽車(chē)傾力打造了七大技術(shù)板塊——“極盾”安全、“極凈”健康、“極光”電池、“極鋒”動(dòng)力、“靈韻”底盤(pán)、“靈智”OS以及“極享”座艙，這些技術(shù)在極狐阿爾法S5、享界S9等新產(chǎn)品上已陸續落地，將為用戶(hù)出行提供全場(chǎng)景、無(wú)死角的愉悅體驗。

極狐汽車(chē)認為，技術(shù)為守護而存在、不斷進(jìn)化，這些技術(shù)革新和儲備，都是極狐品牌持續守護用戶(hù)美好出行生活的第一密碼和硬核底氣。

一城一策、一車(chē)一策，開(kāi)展精細化營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)

為了能夠精準定位各大城市不同的目標客群，極狐汽車(chē)推出“一城一策”和“一車(chē)一策”的舉措。針對不同的車(chē)型、不同的銷(xiāo)售區域，極狐汽車(chē)將制定和執行更加精細化的營(yíng)銷(xiāo)策略，用這種“定制化”服務(wù)，來(lái)直擊用戶(hù)的內心，與用戶(hù)“交朋友”。

極狐汽車(chē)在精細化營(yíng)銷(xiāo)上下的功夫，已經(jīng)高效地轉化為實(shí)際銷(xiāo)量。區域市場(chǎng)方面，極狐汽車(chē)在大本營(yíng)北京守住地位，BEV銷(xiāo)量排名第6，提升了2位，甚至超過(guò)了廣汽、寶馬、大眾、極氪等汽車(chē)品牌。在上海、廣州、鄭州、武漢等營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)發(fā)力的城市上，極狐汽車(chē)的品牌活力明顯提升，同比增長(cháng)基本在150%以上。

對此，北汽新能源常務(wù)副總經(jīng)理張國富表示，“‘一車(chē)一策’，就要明確每款產(chǎn)品的特性，做透產(chǎn)品標簽，通過(guò)聯(lián)動(dòng)媒體平臺等方式，更好地輸出產(chǎn)品價(jià)值，從而與客戶(hù)群體建立更緊密的聯(lián)接?！怀且徊摺姆绞皆诳祭砩弦呀?jīng)取得了一定的效果，比如融合城市特色的‘十城文化改裝版考拉’，就獲得了用戶(hù)和媒體的一致好評。今后，我們還要將‘一城一策’繼續做專(zhuān)做好，并推廣到更多車(chē)型的宣傳上。我們將北、上、廣、成、鄭五座城市作為戰略城市，以此為‘基地’，以點(diǎn)代面地‘點(diǎn)亮’更多區域，拉動(dòng)周邊城市整體上量?！?/p>

2024年，極狐汽車(chē)將繼續聚焦品牌和技術(shù)，打造“技術(shù)引領(lǐng)，品牌認知”品牌大事件，提振用戶(hù)信心。極狐汽車(chē)將圍繞“好技術(shù)”制造話(huà)題，開(kāi)展多種類(lèi)型的全民活動(dòng)，讓消費者直觀(guān)感受到極狐汽車(chē)智能、健康、操控、續航的技術(shù)魅力，繼續打造品牌IP熱點(diǎn)，擴大品牌影響力。

張國富表示，“極狐汽車(chē)要抓住已經(jīng)形成的4大良好機遇，第一個(gè)是極狐汽車(chē)的新品先后布局了12萬(wàn)-25萬(wàn)元當今新能源容量最大的市場(chǎng)，有三電技術(shù)、智能化等基礎層面的加持，再結合極狐汽車(chē)一貫追求的高品質(zhì)和天花板級別的健康、安全等表現，極狐汽車(chē)一定會(huì )成為最亮眼的‘名片’；第二個(gè)機遇，是極狐汽車(chē)的6款產(chǎn)品逐步到位，陣容更加齊整。高性能純電轎跑阿爾法S5即將上市，這意味著(zhù)極狐6款產(chǎn)品組成的矩陣將徹底成型。只有覆蓋更多細分市場(chǎng)，滿(mǎn)足更廣泛用戶(hù)的需求，品牌銷(xiāo)量才能得到支撐，我們的營(yíng)銷(xiāo)工作也能更加有的放矢；第三個(gè)機遇，是北汽集團資源的全力傾斜。北汽集團已確定在資源上重點(diǎn)聚焦極狐版塊，市場(chǎng)化運作推動(dòng)極狐汽車(chē)長(cháng)期性戰略發(fā)展，最大限度激發(fā)品牌發(fā)展活力，打造北汽集團極狐和奔馳‘雙高端’路線(xiàn)；第四個(gè)機遇，是品牌的營(yíng)銷(xiāo)能力已逐步養成。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，極狐汽車(chē)一線(xiàn)基礎銷(xiāo)售能力及主力經(jīng)銷(xiāo)商團隊已逐漸完善，銷(xiāo)售和服務(wù)能力即將開(kāi)始向外釋放?！?/p>

打造高品質(zhì)服務(wù)，成就造車(chē)“實(shí)力派”

當下，新能源汽車(chē)市場(chǎng)競爭激烈程度不斷升級，各種配置和參數讓人眼花繚亂。隨之而來(lái)的，是各種各樣的汽車(chē)安全問(wèn)題。提升口碑、服務(wù)先行，極狐汽車(chē)在加大技術(shù)研發(fā)力度、保障用戶(hù)出行安全的同時(shí)，開(kāi)始了以提升服務(wù)為主的軟實(shí)力建設之路。

2023年，極狐品牌營(yíng)銷(xiāo)能力穩步提升。在渠道開(kāi)發(fā)建設及終端能力建設方面，極狐品牌全年新增渠道網(wǎng)點(diǎn)58家，累計運營(yíng)門(mén)店數量達到了244家。此外，2023年對于極狐品牌而言，也是其海外市場(chǎng)拓展的元年。極狐品牌明確了在16個(gè)國家的代理意向，并成功完成了阿爾法T和阿爾法S兩款產(chǎn)品的歐盟認證，為其全球市場(chǎng)的拓展奠定了堅實(shí)的基礎。

目前，極狐汽車(chē)的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò )數量穩步增加，如今服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)已增至114家，目前還在持續增長(cháng)中。極狐汽車(chē)已完成“2中心庫+3區域庫+3衛星庫”的配件保障體系搭建，全年配件一次滿(mǎn)足率達到99.4%。相關(guān)數據顯示，極狐汽車(chē)的萬(wàn)臺投訴率從2022年的45臺降至33臺，全年服務(wù)工單共完成131734單，其中有5945次的上門(mén)服務(wù)，取得全年五星好評4.99分，用戶(hù)在極狐APP發(fā)表?yè)P貼6197篇，口碑基礎已初步形成。

2023年第四季度，極狐汽車(chē)持續加快極狐能源充電網(wǎng)絡(luò )的建設。極狐汽車(chē)已與14家頭部充電運營(yíng)商互通共享55萬(wàn)根優(yōu)質(zhì)充電樁，并建設了33座極狐專(zhuān)屬超充場(chǎng)站，覆蓋320座城市。數據顯示，極狐汽車(chē)還打通殼牌、小桔超充網(wǎng)，極狐 aT/aS車(chē)型兼容特斯拉充電網(wǎng)絡(luò )，接入公共充電樁達到66萬(wàn)+，覆蓋330+城市。此外，極狐汽車(chē)還打通了“車(chē)-樁-手機app”數據接口，可智能化實(shí)現預約充電、智能導航充電、手機app遠程控制充電等功能。

與此同時(shí)，通過(guò)管理體系搭建、完善管控機制，極狐汽車(chē)能源業(yè)務(wù)的各項指標也得到了大幅提升。極狐汽車(chē)的自建超充站數量從2022年的96座，躍升至192座，實(shí)現一年內翻一番的成就，讓越來(lái)越多的用戶(hù)可以享受到極狐超充樁極速補能的爽快和便利。

此外，極狐汽車(chē)還為有條件安裝家充樁的用戶(hù)提供無(wú)微不至的“五化”服務(wù)，即“對接溝通高效化、資源協(xié)調最大化、施工服務(wù)品牌化、日常充電省心化、售后響應暖心化”，讓用戶(hù)安心享受家用充電的便捷體驗。

基于自身在新能源領(lǐng)域的技術(shù)積淀，疊加北汽集團65年造車(chē)底蘊和頂級“朋友圈”的加持，極狐汽車(chē)不斷推陳出新，成為國內造車(chē)“實(shí)力派”的代表，并敢于在新能源汽車(chē)競爭的下半場(chǎng)繼續比拼耐力和定力。未來(lái)，北汽集團還將集合最優(yōu)的資源、最強的人力、最好的技術(shù)，推動(dòng)極狐汽車(chē)步入強勁的增長(cháng)周期。（圖片由企業(yè)提供）

免責聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據。