8月20日,泰康人壽舉辦第三屆HWP品牌盛典。據泰康人壽最新披露數據,2024年,新型績(jì)優(yōu)隊伍健康財富規劃師(HWP)乘勢而升,走上發(fā)展快車(chē)道,總人力已突破兩萬(wàn)。

產(chǎn)品體系、超體加持,新壽險平臺構建新職業(yè)

HWP的誕生,得益于泰康對于趨勢的前瞻判斷。長(cháng)壽時(shí)代下,泰康將醫養康寧服務(wù)引入傳統壽險“負債端+投資端”的二維結構中,開(kāi)創(chuàng )“支付+服務(wù)+投資”三端協(xié)同的新壽險商業(yè)模式。

所有的戰略和商業(yè)模式,都要落到產(chǎn)品與服務(wù)上。而這一切則要通過(guò)績(jì)優(yōu)代理人來(lái)完成。新壽險拓展行業(yè)邊界,拉長(cháng)HWP的銷(xiāo)售與服務(wù)鏈,為客戶(hù)提供涵蓋保險銷(xiāo)售和健康養老、財務(wù)規劃的全面服務(wù)。

泰康保險集團董事長(cháng)兼CEO陳東升表示,泰康長(cháng)期布局重資產(chǎn)、高品質(zhì)的長(cháng)壽社區和醫養康寧體系,是績(jì)優(yōu)代理人通向未來(lái)、走向成功最重要的保證,HWP是可與律師、醫生、會(huì )計師同等級的高尚職業(yè)。

為持續為HWP注入強勁動(dòng)能,泰康一方面依托幸福有約品牌及“長(cháng)壽有約、健康有約、財富有約、善壽有約”四大產(chǎn)品體系,以產(chǎn)品賦能HWP。幸福有約客戶(hù)已突破22萬(wàn)人,成為經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗、受到市場(chǎng)認可的長(cháng)壽時(shí)代主流籌資方案;泰康發(fā)力健康閉環(huán),打造“健康有約”系列高端醫療險產(chǎn)品,依托醫險結合、醫養融合優(yōu)勢,首創(chuàng )行業(yè)十年保證續保,為高凈值人群定制一站式全生命周期健康管理與醫療服務(wù)解決方案。此外,泰康家辦滿(mǎn)足家族客戶(hù)在長(cháng)壽時(shí)代的需求;泰康保險金信托為高凈值家庭實(shí)現資產(chǎn)隔離和保單傳承提供更多選擇。

另一方面,依托大健康生態(tài)體系形成超級體驗式銷(xiāo)售,將抽象的壽險銷(xiāo)售轉變?yōu)榍榫笆?、沉浸式的體驗式銷(xiāo)售,助力HWP經(jīng)營(yíng)實(shí)現效率驅動(dòng)。當前,泰康已形成超體銷(xiāo)售、超體增員、超體培訓全新?tīng)I銷(xiāo)模式,伴隨超體營(yíng)銷(xiāo)的乘數效應逐步放大,三大超體全面放量。2024年上半年,泰康人壽核心場(chǎng)景超體參觀(guān)人次同比增長(cháng)78%。

率行業(yè)之先,全資源支持,打造金融行業(yè)標桿職業(yè)

人口老齡化催生長(cháng)壽時(shí)代臨近,客戶(hù)需求逐漸多元化、復雜化、高要求。泰康率先洞察時(shí)代之變,認識到破解營(yíng)銷(xiāo)隊伍的困局不能只著(zhù)眼于保險本身,而是要通過(guò)商業(yè)模式以及營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng )新來(lái)撬動(dòng)隊伍轉型。

區別于傳統的保險銷(xiāo)售,HWP在新壽險下以“保險顧問(wèn)+醫養顧問(wèn)+理財顧問(wèn)”為核心職業(yè)素養,為中高凈值人群提供一站式養老、健康和財富管理服務(wù),服務(wù)客戶(hù)全生命周期、全財富周期,職業(yè)前景較傳統代理人拓寬,已成為保險業(yè)隊伍轉型中一道亮眼的風(fēng)景。

泰康保險集團執行副總裁、泰康人壽總裁程康平表示,HWP就是泰康為應對長(cháng)壽時(shí)代提出的職業(yè)解決方案,HWP吸引了各行各業(yè)優(yōu)秀精英加盟,真正實(shí)現批量打造“銷(xiāo)售之王”,將成為金融行業(yè)的TOP職業(yè)。

泰康傾全集團資源助推HWP項目,搭建起一整套專(zhuān)屬的“招募、訓練、激勵、成長(cháng)” 經(jīng)營(yíng)管理體系,又圍繞產(chǎn)品、運營(yíng)、超體、科技、品牌、職場(chǎng)、制度、財務(wù)、培訓、專(zhuān)家等十大維度,為HWP系統化賦能。

專(zhuān)屬職場(chǎng)為HWP打造業(yè)內頂尖,包含教育訓練中心、專(zhuān)屬職場(chǎng)、健康財富體驗中心三位一體的辦公環(huán)境;制度層面推出HWP基本法,為隊伍建章立制。并通過(guò)HWP專(zhuān)屬創(chuàng )業(yè)津貼,奉上堅實(shí)的財務(wù)支持;培訓基于創(chuàng )新的大健康生態(tài)資源與外部資源,逐步形成覆蓋保險顧問(wèn)培訓、全科醫生學(xué)院、精英財富學(xué)院、體驗式培訓、榮譽(yù)資質(zhì)認證培訓的HWP專(zhuān)業(yè)化培訓體系,還推出HWP企業(yè)家學(xué)院,讓HWP從個(gè)人績(jì)優(yōu)走向組織績(jì)優(yōu)。

在泰康傾力打造下,HWP已成長(cháng)為一支新型績(jì)優(yōu)隊伍,人力突破兩萬(wàn),HWP企業(yè)家、合伙人持續晉升,保費貢獻率逐年攀升,呈現出年輕化、高學(xué)歷、高素質(zhì)、高收入、高績(jì)效特色。2024上半年HWP招募結果顯示,HWP隊伍學(xué)歷結構進(jìn)一步優(yōu)化,博士、碩士超300人,國內雙一流大學(xué)、海外頂尖高校超1500人,且人才來(lái)源多為建筑地產(chǎn)、教育、金融、醫療健康等行業(yè)。此外,2024年全新優(yōu)才基本法上線(xiàn),更推動(dòng)HWP向全國化、深入三四線(xiàn)城市方向發(fā)展,全面起勢。

“服務(wù)好”重塑職業(yè)價(jià)值,與HWP共赴高質(zhì)量發(fā)展

保險作為現代市場(chǎng)經(jīng)濟的基礎性制度安排,是促進(jìn)經(jīng)濟發(fā)展、改善民生保障、助力共同富裕的重要手段,在中國式現代化進(jìn)程中發(fā)揮不可替代的作用。

作為大型民生企業(yè),泰康踐行新發(fā)展理念,積極變革壽險傳統生產(chǎn)方式,將虛擬的保險與實(shí)體的醫養服務(wù)相結合,三端協(xié)同的新壽險必將培育新質(zhì)生產(chǎn)力,為行業(yè)的高質(zhì)量轉型提供方向和路徑。

新時(shí)期,泰康堅定做“服務(wù)好”的新壽險公司,致力于照顧好客戶(hù)的全生命周期以及整個(gè)家庭、家族,成為長(cháng)壽時(shí)代人們幸福生活的一部分。優(yōu)質(zhì)服務(wù)的承載者,正是以HWP為核心的專(zhuān)業(yè)化、職業(yè)化、績(jì)優(yōu)化隊伍。為踐行“服務(wù)好”,泰康績(jì)優(yōu)隊伍更加堅定守住“誠信合規”價(jià)值觀(guān)底線(xiàn),錨定長(cháng)期主義,實(shí)現專(zhuān)業(yè)化、職業(yè)化,持續積累為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值的能力。

在進(jìn)一步全面深化改革、推進(jìn)中國式現代化的新征程上,泰康將專(zhuān)注主業(yè)、專(zhuān)注專(zhuān)業(yè),深耕壽險產(chǎn)業(yè)鏈,堅定做大民生工程的核心骨干企業(yè)。作為“長(cháng)壽時(shí)代 泰康方案”的堅定踐行者,HWP將在泰康廣闊平臺上,投身醫養朝陽(yáng)事業(yè)中,實(shí)現經(jīng)濟價(jià)值、社會(huì )價(jià)值和人生價(jià)值的高度統一,與時(shí)代共振,與人民同行。

免責聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據。