在當前的直播領(lǐng)域，機構達人如何與品牌共享流量？8月29日，由秀域184總冠名，攬星聯(lián)盟、集脈新電商主辦的星麥直播短視頻盛典在浙江杭州舉行?；顒?dòng)以“流量新周期 品牌新紅利”為主題，聚集眾多行業(yè)大咖，共探機構、達人如何與品牌共享流量。

伴隨新消費興起與消費方式變化，近年來(lái)中國直播行業(yè)欣欣向榮。據統計，2023年中國直播電商市場(chǎng)規模超過(guò)4.9萬(wàn)億。遙望科技總裁方劍提出，當前直播電商進(jìn)入高存量低增長(cháng)的“白熾化”競爭，品牌直播運營(yíng)遇到流量獲取成本高、貨品難打爆、缺少品牌個(gè)性化等痛點(diǎn)。

香港科技大學(xué)商學(xué)院終身教授王文博將海外社交電商分為內容驅動(dòng)型、體驗驅動(dòng)型和圈層驅動(dòng)型。他表示，中國企業(yè)要利用海外達人實(shí)現平臺出海，巧妙選擇達人，積極廣告投流。他以泡泡瑪特為例，表示品牌要通過(guò)利用多位KOL影響力推廣品牌，成功吸引大量年輕用戶(hù)。

秀域集團創(chuàng )始人李曉寧提出，在品牌線(xiàn)上突破方面，科技永遠是第一生產(chǎn)力。據介紹，秀域集團瞄準減肥市場(chǎng)大、行業(yè)規范度較低的風(fēng)口，通過(guò)對標日本同類(lèi)減肥飲品，通過(guò)專(zhuān)業(yè)團隊研發(fā)，獲得專(zhuān)利科技，從而贏(yíng)得市場(chǎng)流量認可。

星麥盛典發(fā)起人趙公子表示，IP孵化要回到內容層面，內容制作分為人設、形式、系列和內容四個(gè)層面。“做內容要懂人性，會(huì )共情，抓住用戶(hù)愛(ài)看什么，主動(dòng)暴露自己的缺陷，嘗試跨界和反差，在新賽道上做爆款。”

遙望科技總裁方劍提出，當前品牌直播運營(yíng)面臨流量獲取成本高，貨品難打爆，缺少品牌個(gè)性化，人群ARPU值低，人力成本高等痛點(diǎn)，精細化運營(yíng)是解決痛點(diǎn)的關(guān)鍵。其中，影響力、產(chǎn)品力、品牌力、洞察力和執行力的五力模型能夠助力直播精細化運營(yíng)，推動(dòng)品牌生意增長(cháng)。

“不管品牌還是IP，重要的是對粉絲真誠。只有真正理解粉絲訴求，才能和他們建立牢固的關(guān)系。”抖音頭部服裝主播劉一一表示，他們會(huì )通過(guò)社交媒體、私域等渠道定期收集粉絲一件和建議，采納有用的反饋來(lái)改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)。

（右邊：劉一一）

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展與科技革新之下，創(chuàng )意內容蘊含廣闊前景。蜂群文化CEO莫力洋認為，創(chuàng )新的形式只是外殼，優(yōu)質(zhì)內容才是流量密碼。優(yōu)質(zhì)內容包含尋找情感共鳴、制造預期反差、打造超級符號。在此基礎上，還要通過(guò)新鮮感、洞察力、利他性、自驅力留住流量。

百家星耀董事長(cháng)李水晶以眾多GMV破億的直播案例，分享可復制的方法論。該公司以抖音頭部主播“董先生”為中心，引領(lǐng)抖音直播帶貨玩法迭代更新，賦能多位明星打破個(gè)人歷史帶貨記錄。他表示，機構選品的核心是做一個(gè)真正的消費者，保持真實(shí)需求、真實(shí)消費和真實(shí)感受。單場(chǎng)GMV破億的秘籍是人貨場(chǎng)三要素合一，主播是核心，貨品是與用戶(hù)溝通的橋梁，用好的場(chǎng)景提高轉化率。

對于新銳小眾品牌，美奢垂類(lèi)頭部達人老趙和kiki認為，快速實(shí)現商業(yè)化的關(guān)鍵在于從細分賽道提升用戶(hù)認知，擴大品牌影響力及達人曝光量，利用現象級案例讓品牌體量及聲量更加成熟，讓小眾品牌讓更多達人或機構看到，協(xié)助品牌延長(cháng)生命周期。

此外，活動(dòng)還邀請大禹網(wǎng)絡(luò )CEO李永安、抖來(lái)抖去CEO張斌、白兔控股董事長(cháng)王傲延嘉賓開(kāi)展圓桌論壇，圍繞“在存量競爭時(shí)代，機構達人與品牌方的共同體感是什么？”“機構達人會(huì )給品牌帶來(lái)哪些創(chuàng )新理念或舉措？”等話(huà)題各抒己見(jiàn)。

（從左到右分別是：趙公子、張斌、王傲延、李永安）

據悉，星麥直播短視頻盛典秉持發(fā)掘和表彰優(yōu)秀的行業(yè)機構、企業(yè)品牌及網(wǎng)紅達人的初衷，搭建機構、達人與品牌交流共享平臺，推動(dòng)直播短視頻產(chǎn)業(yè)持續高質(zhì)量發(fā)展。“我們希望星麥盛典被打造為直播短視頻屆的‘奧斯卡’，幫助更多機構、達人能夠與品牌共享流量。”趙公子表示。

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